Ya soy viejo, son muchas “FIMAS” a las espaldas. Me inicié en esta feria
en las antiguas instalaciones cercanas a La Romareda. He paseado FIMA como
estudiante, ingeniero de desarrollo, profesor, estudioso de maquinaria… ¿qué me queda?, ah, si, ¡jubilado!
Redes Sociales: Iba en el tren Madrid-Zaragoza
cuando me empezaron a entrar llamadas de compañeros con los que hablo de
forma frecuente vía redes sociales (RRSS) o e-mail. “¿Has llegado ya?” “¿estás
aquí?” “¿dónde nos vemos?”.
Tal y como nos íbamos conociendo en el recinto ferial y hablando de
nuestros problemas personales: “yo estoy
buscando una grada de discos para viña”, “pues yo solo he venido a ver vibradores orbitales para almendro”, “yo he venido a ver sistemas de autoguiado y
algún tractor de 100 CV de apoyo”… ya les iba “encasquetando” el encargo: “fulanito, mira a ver si cuando llegues a tu casa esta
noche te puedes detener 10 minutos en contarme que te ha parecido la
feria, para que piensas que te ha servido”. Tras los primeros titubeos, “qué si yo no sé escribir”, “que a mi me cuesta sentarme con un papel en
la mano”… y mis habituales respuestas “ni te preocupes por
como dices las cosas, lo interesante es la idea”, casi todos aceptaron los
“deberes”: Juan, Miguel, José Francisco, Joaquín, Herminio, Pedro, Emilio, José
Antonio y J.M.
¿QUIÉN ACUDE A UN
EVENTO COMO FIMA?
Intento clasificar a los asistentes a la feria 👀; y se me ocurre segregar a los visitantes en cinco grupos.
Intento clasificar a los asistentes a la feria 👀; y se me ocurre segregar a los visitantes en cinco grupos.
Por una parte a Fima van los proveedores
(1º grupo), es decir los que venden (distribuidores, fabricantes….) En la
contraparte están los clientes, es decir los potenciales compradores (2º grupo), y ahí tenemos a las empresas de servicio,
agricultores… Un 3º grupo estaría
formado por los periodistas,
profesionales de la información (representantes de revistas especializadas,
canales de televisión...) ¿Quién queda? Un grupo nada desdeñable, y que son los
estudiosos (4º grupo); aquí están tanto
los estudiantes de colegios, institutos, universidades como sus respectivos
profesores… ¿Alguien más? Si, quedan “los
frikis” (5º grupo) y que es un
grupo “totum revolutum” donde incluyo
a los curiosos, los famosos “bolseros”, niños con sus padres, políticos y
representantes de la Administración (estos van a hacerse la foto y suelen
aparecen solo el primer día) e incluso dentro del grupo de los frikis están los
100% frikis y que son aquellas
personas que les gusta la maquinaria agrícola pero que no están en ninguno de
los colectivos anteriores.
FIMA TODO UN ÉXITO,
PERO 400 FERIAS…
FIMA:
Dar el calificativo de éxito a la reciente FIMA finalizada es justo y necesario. La presente edición ha
presentado números de récord: casi 1600 expositores, 160.000 m2 , 240.000
visitantes. Y algo que no se puede contabilizar en números y es la satisfacción
de la gran mayoría de expositores. La satisfacción ha sido el denominador
común. Muchos fabricantes-distribuidores hablan incluso de haber cerrado muchas
operaciones de compra-venta.
World Mobile Congress & FIMA: El congreso
mundial de móviles celebrado en 2018 en Barcelona, con todo lo que mueve, con
la publicidad que se le da, incluso con manifestaciones políticas de por medio…
¡solo cuenta con 105.000 asistentes, Menos de la mitad que FIMA!
Coste del suelo: Hay que considerar el alquiler del espacio a la propia feria (es función de la superficie ocupada, y del pabellón elegido) Los precios manejados en una feria convencional (desconozco los de FIMA) por el alquiler del suelo e instalaciones oscilan entre 100 y los 200 €/m2 (se incluye un consumo mínimo de electricidad, seguros, limpieza básica, pases de expositor)
Coste del stand: donde se suman a los costes propios del stand (imagen corporativa: luminosos, monolitos, focos…) los propios del montaje y desmontaje. Hay stand para todos los gustos y casi para "todos los bolsillos": desde stand de pequeñas empresas formados por 3 paneles y
En esta partida se deben incluir los costes asociados al traslado del material expuesto así como su posterior retirada. También se debe sumar la cuantía por preparación del material para su exposición (limpieza, barnices…)
No se olvide incluir el coste de personal como becarios para atender a los visitantes. Si pones un pequeño bar para obsequiar a clientes y visitantes. O si pones animadoras, charangas, etc. vete sumando. Ahora llegas al coste del personal que está desplazado y debe alquilar casas rurales, hoteles…
Una cifra, un stand mediano, como el que tenían fabricantes medios en
Zaragoza está, solo los costes asociados al stand en si, en 9.000 €, pero el
coste total incluyendo montajes, desmontajes, portes del material expuesto se
va a ¡40.000 €! ¡Y ojo! que eso no incluye el coste de personal, alojamiento,
comidas… y la respuesta a la pregunta ¿quien paga? Es
inmediata: ¡siempre el cliente final!
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| El Pneutrac de Trelleborg-Mitas |
La razón de
tanta feria es que son eventos que sirven para poner en contacto a proveedores
con clientes pero de nuevo los costes están en esa parte negativa que “pesa
mucho”
Comparando con el
Demoagro: ¡Ya sé que no son eventos similares y que las comparaciones son odiosas
y que…! Pero no puedo dejar de hacerlo al ser dos eventos de características
nacionales con gran repercusión.
Visto por lo tanto el éxito de FIMA y el número de ferias nacionales así
como los costes también cabe preguntarse el sentido de eventos como el
Demoagro.
Allí, en el último Demoagro, San Clemente (CU), se habló de unos 15000
visitantes; Aquí, en FIMA de 240.000…; allí de 100 marcas presentes, en FIMA 1572 expositores; allí fueron 64 hectáreas , en
Zaragoza un recinto ferial; allí el consejero de agricultura de CLM, aquí el
Rey y la ministra de agricultura… En fin, que cada cual saque conclusiones; por
supuesto que los costes no son comparables (un evento como Demoagro a pesar de
tener maquinaria en funcionamiento, es muchísimo más barato que un evento como
FIMA) pero tampoco es comparable el escaparate. Y efectivamente alguien dirá
que el número de asistentes no importa… Yo no lo tengo tan claro, ¡soy así de
básico!
DESDE EL PUNTO DE
VISTA DEL AGRICULTOR
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| Clavapostes "a gasolina" |
“Si buscas algo concreto es el mejor evento”: Es la aseveración que hacían tanto Herminio y Joaquín (agricultores manchegos) como Juan y José Francisco (ganaderos onubenses) “La FIMA es fantástica si estás buscando equipos o maquinaria concretas. Si vas a algo concreto, no hay mejor evento que FIMA. En un día puedes ver los expositores de los fabricantes de ese equipo, pedir presupuesto, información, hacer comparativas…” Es cierto, allí se concentra todo el abanico de máquinas, puedes comparar especificaciones, puedes “tocar”, mirar, hablar con técnicos, pedir presupuesto…
La agricultura, esa
actividad tan compleja: Un hombre tímido donde los haya es J.M., joven
agricultor de la Rioja, pero con ideas muy claras. J.M. se asombraba de las “diferentes agriculturas” (a cuento viene este artículo de mi compañero Antonio Martínez que me ha gustado). En una tranquila
conversación de cafetería J.M. me indicaba como observaba que nada tiene que
ver ser un buen agricultor en las tierras de Salamanca con la vega baja del
Guadalquivir, de los latifundios extremeños a la dispersión de parcelas
gallegas, del viticultor oscense con las necesidades de la huerta murciana. Por
supuesto usaba sus propias palabras pero la idea en torno a la que giraba su
razonamiento era la existencia de “muchas
agriculturas” y que “ser bueno en un
entorno no te garantiza tener éxito en otro”.
Me abruma: Emilio,
agricultor conquense a tiempo parcial, expresaba que se sentía “abrumado” de ver tantas máquinas, de
intentar “entender, o suponer para que sirven”
o incluso “sabiendo para que sirven me
cuesta imaginar la escala de la parcela necesaria para manejarla”. Al
final, riendo, aseguraba que “algunas
máquinas se habrán equivocada de feria…”
La línea completa: No ha pasado
desapercibida el intento casi común de los fabricantes de tractores por ofertar
una línea completa de producto (“full line” hablan aquellos a los que les gusta
expresarse con anglicismos)
Pedro,
un profesional con explotaciones en Madrid y Guadalajara, me dice que se
sorprendió cuando vieron un stand “raro y
pequeño” de New Holland, rápidamente cayó en la cuenta que aquel stand era
solo una exposición de aperos de New Holland.
Algunos ejemplos: AGCO con Laverda y Fella-Werke en
la línea de forraje. New Holland que primero con Braud y ahora con Kongskilde está presente en casi cualquier
actividad agrícola. El grupo SDF con la adquisición de
Gregoire. El recién debutado Arbos con Goldoni para tractores especiales y la
maquinaria de Matermacc. Los “naranjas” de Kubota y Kverneland. O el de John
Deere con Monosem, NavCom, Blue River, Hagie Manufacturing, MacDon…;
Equipo barato: De
nuevo Emilio, manchego conquense, me comentaba que a él se le iban los ojos a
los equipos aquellos que presumía baratos. Lo primero que hizo Emilio al llegar
a FIMA fue ir a buscar el stand de Arbos ya que eran tractores que ya había
visto en Demoagro y allí le aseguraron que “saldrían
baratos”. Un poco más tarde su entusiasmo se redujo cuando comprobó que “nadie me da precios”. Pero se volvió a
entusiasmar cuando al final de la mañana me llamó para decirme “mira, mira, un tractor “raro” que hay aquí
en un patio con pala Stöll por 19.999 €”. Se refería a un Lovol y que se
fue “enamorado” diciendo que no le importaría cambiar su viejo lanzallamas por
el Lovol con pala.
Postventa: José
Antonio de Huesca me decía que él no compraba ni “un juego de rejones” sin saber quien estaba detrás. “Yo quiero saber que tengo repuestos de forma
inmediata y a precios normales”; se refería José Antonio a dos marcas de
tractores que se están, o bien lanzando al mercado o bien abriendo una línea de
potencia que hasta ahora no tenían, pero sin el aparente respaldo de marca,
concesionarios, servicio técnico, experiencia demostrable…
Componentes: Miguel, dedicado al
cultivo de viña y frutal en Huesca, frontera con Lérida, me decía ya desde su
pueblo (desgraciadamente no pudimos vernos personalmente), que “solo he estado un día pero prácticamente me
lo he pasado en los pabellones de “los pequeños””. Miguel se refiere a los
pabellones donde se congregan los expositores más pequeños y que normalmente
están indicados para proveedores de repuestos, componentes. Su razonamiento es
sencillo: “¿a ver cada cuanto cambias tú
de tractor? ¿Cuándo vas a comprar una cosechadora, empacadora, vendimiadora…? Y
sin embargo ¿cada cuanto cambias las golondrinas, o los brazos de un cultivador,
o compras una torreta del 3º punto?” Estaba eufórico porque se había
comprado unas tijeras especiales de poda, y también se había llevado
información de una herramienta para injertar que le había gustado mucho y que
sin duda la compraría. Muy contento también por el material que había podido
admirar en el stand de Bellota, así como los stands de General e Industrias
David. Le gustó especialmente las gradas para viña de Noli y Ovlac y un
fabricante portugués que hasta ahora no conocía y que le gustó mucho, se
refería al minichisel y grada para viña de Joper, también se llevó información de las trituradoras
pequeñas de TMC Cancela. Enhorabuena a Miguel porque le cundió bastante el día.
Poca ganadería: De
Juan y José Francisco ya he hablado pero ahora los presento mejor. Se trata de
dos ganaderos de ovino de carne y porcino ibérico extensivo, de la comarca del
Andévalo Onubense donde la agricultura está supeditada a la ganadería
extensiva. Ambos llegaron pronto, “para
aprovechar el tiempo” e intentaron “absorber” en dos días todo aquello que
les podría servir para su actividad. Sus comentarios han sido bien prolijos y
detallados y como resumen “muy resumido” diría que se fueron encantados de la
feria: “¡Impresionante!, ¡magnífica!”.
Pero por hacer algo de crítica también comentaban que habían quedado un poco
desanimados por no ver aperos típicos de ganadería con acople al tractor.
Otra
de sus preocupaciones era que los expositores tendiesen a pensar en la gran
escala, en las grandes superficies herbáceas, antes que en la mediana y pequeña
potencia para explotaciones mixtas o ganaderas pequeñas.
Poca profesionalidad: Siguiendo
con Juan y José Francisco; ambos agricultores valoran mucho la buena
disposición de los expositores y del personal allí presente para dar las
debidas respuestas a las preguntas aunque también coincidían en decir que en
algunos stands notaron poca profesionalidad. Les dije que efectivamente muchas
marcas, sobre todo las grandes, tienen que recurrir a personal de concesiones, marketing, incluso becarios y que
aunque o bien son del sector o bien se les da algún "curso acelerado" se les puede notar que no son técnicos e incluso les conté alguna experiencia propia cuando yo formé parte de este mundillo. Les decía "en realidad a las ferias iba todo el personal menos los técnicos; y cuando íbamos los técnicos entonces estábamos en todos los stand "mirando" a excepción del nuestro"
Juan
y José Francisco son ambos “de sangre roja” y sus “Massey” son sagrados, así
que su “cuartel general” estaba en el stand de Massey. Varias veces fueron al stand,
alguna conmigo, pero con cierta preocupación me comentaban que sentían que
faltase en la exposición algunos modelos que ellos querían ver y sin embargo se
congratulaban que el Massey Ferguson 6713 tuviese precio “desde 45.000 €”. Una última opinión de ellos y de la que hablaré más adelante, cuando
de mi propia opinión, es que les “apabulló”
la presentación, “magnífica e impecable”
de New Holland.
Les pregunté si
se habían detenido especialmente en algún stand por las pegatinas de novedades técnicas y novedades sobresalientes. La respuesta fue unánime y es que no les
llamó la atención “esas pegatinas”; sin embargo hasta dos agricultores me comentaron
que les había gustado mucho el sistema de John Deere de conexión del eje de la
toma de fuerza.
Quick-Knect de John Deere: Se trata de un sistema de enganche rápido de la tdf y
reducir el “despellejamanos” que se sufre ahora con el casi inaccesible
protector. Con este sistema se introduce una horquilla de conexión a través de
una brida que ya está conectada al extremo del eje de la tdf
MI OPINIÓN PERSONAL
Recuerde
el lector que al comienzo de este artículo no dije en que grupo de los
asistentes a FIMA me situaba, pero creo que cualquiera lo intuye. Efectivamente
mi grupo creo que es el 5º, el de los “frikis”
e incluso en el subgrupo de los 100%
frikis. Intento pensar solo como agricultor pero no puedo olvidar otras
componentes de mi persona. Voy a ver como explico lo que sentí en FIMA 2018.
En
primer lugar debo decir que muchas de los pensamientos expresados por los
agricultores entrevistados los hago míos y por lo tanto no los vuelvo a reproducir.
Así que voy con aquellas opiniones que aún no han sido expresadas.
Un sacacuartos: Una
idea que no podía quitarme de la cabeza era el coste del evento y como todo
esto repercute en el precio final de la maquinaria. Pongamos el ejemplo mío.
Yo
me quedé en un hotel de un polígono industrial, un buen hotel, pero nada
especial y que por una habitación, sin desayuno, me pidieron la cantidad de 129
€ (el desayuno 9 € aparte). Como estabas en un polígono industrial no te
quedaba más remedio que cenar en la cafetería o restaurante del propio hotel.
Lo más barato de la carta era un plato combinado de 17 €. En la feria más de lo
mismo, peor incluso. Un bocadillo, pequeño no vayas a creer, que te tomabas o de
pie en una barra, como un abrevadero, o te lo “llevabas puesto”, costaba la
increíble cantidad de 9 €.
Veamos
estos precios de otra forma: Sin contar el viaje, coche, tren o autobús nos
hemos gastado, mínimo, 129 € de habitación, más 1 bocadillo y 1 refresco 14 €
(1º día), más la cena 17 €, más el desayuno del siguiente día 9 €, más otro
bocadillo y 1 refresco 14 € (2º día). Total 183 €
Cualquiera
que haya estado allí 2 días ha ido a visitar Zaragoza y a disfrutar ya que se
ha tomado dos días de asueto, pero insisto, sin contabilizar “ocio y viaje” nos
hemos gastado en lo imprescindible 183 €… ¡1200 kg de cebada! ¿Estamos locos?
Si
este comentario se une al del comienzo del artículo en el cual analizaba el
coste de un stand de FIMA pues se ve una “sangría de cuartos” que da miedo
porque todo, todo, debe repercutirse en el coste final de los equipos vendidos.
Mis stands favoritos:
Si,
ahora es cuando hay gente que se enfada, pero me considero en la obligación de
dar mi opinión.
El mejor: Un
año más, y ya son muchos, debo coincidir con la opinión de casi todos los
agricultores a los que pregunté y es que el stand más “apabullante” ha sido el de New Holland. Me encantó y solo puedo
calificarlo de espectacular. Cuando te encontrabas en mitad del stand era como
que el resto de la feria no existía. Los paneles separadores hacia que todo lo
demás perdiese importancia. Tú estabas en mitad de aquello y el resto… (el resto o no existía o te importaba más bien un carajo) Pero es
que además New Holland estaba “hasta en la sopa”: En otro pabellón estaban
expuestos sus aperos, también estaban en uno de los patios, además tenía sus
máquinas en el exterior (espectacular el montaje de la picadora FR 700), y por
si te parecía poco sus charangas y bailarines…
Sobre
el producto expuesto pues tenían toda su gama, pero a mi se me van los ojos a
los tractores especiales y los T4 65 S, o el T4 110 F (expuesto con
neumáticos Pneutrac de Trelleborg-Mitas) los veo muy equilibrado y sin duda baza ganadora entre los
tractores especialistas.
Perfecto
el stand, en el centro del pabellón 5, de Arbos. Me quedé muy satisfecho de la
exposición de máquinas y más que parecer “su primera vez” era como pisar “las
tablas de un histórico”. Especial admiración al 5130 y al 4100 AF, con buenos
precios serán productos a temer por la competencia. Felicidades.
No
puedo dejar de mencionar el stand del grupo ARGO y es que estando al lado del
todopoderoso New Holland era difícil sobresalir, pero en absoluto, ¡supieron
defender perfectamente su parcela! Mucho tiene que ver en ello la imagen de los
McCormick X6, X7 y X8 VT Drive. Soy sincero si digo que no quería dedicar
demasiado tiempo al producto ARGO porque no me sobraba el mismo, y sin embargo…
¡no podía dejar de admirar la trasera y el frontal, y el lateral de los
McCormick!, me iba y volvía; me iba y entonces recordaba que no había hecho una
foto a tal o cual detalle; me iba con la cabeza vuelta hacia ellos; me iba y me
tropezaba con un frutero Landini al cual también había que admirar.
Otro
stand que me llamó mucho la atención por el salto cualitativo hacia delante fue
el de Kubota. Un stand cuidado, con detalles de grande, y con mucha atención
puesta por sus trabajadores a acercarse rápidamente para intentar resolver tus
posibles dudas. Del producto expuesto me quedo con un tractor que todavía no
había visto, el M5111.
Lo esperado: Bien
los stands de Fendt, John Deere, Case y Claas. Nada que decir, salvo que me
encontré con lo que esperaba, ni más ni menos. Por decir algo, le repetiría a
John Deere lo que llevo ya muchas Fimas
diciéndoles y es que cambien la temperatura del color de las luces sustituyendo
las actuales “cálidas” por otras “frías”. Respecto al producto pues muy buena
exposición (particularmente a mi se me iban los ojos al 6155R, 5125 R y el
Fendt
también en su línea, sobrio a la vez que poderoso por sus tractores de preciosa
estampa. Destaco el 516, el 313 y el “pequeño” 211 P.
¿Y en la parte negativa?: Desgraciadamente
hubo stand que no me gustaron. Uno de ellos fue el de Massey Ferguson: mucho
espacio, buena iluminación pero eché en falta una mejor proyección de producto
tal y como he puesto de ejemplo en SDF. Para mi era un stand “desangelado” y no
le vi sentido alguno a la pasarela. Tampoco estaban tractores emblemáticos en
la oferta actual como el 5712 y solo estaba el más pequeño de los 5700 con su
motor de tres cilindros que a mi entender no representa a la serie. Si que pude
ver y subirme, ¡por fin!, en el MF3709F. Es lo que esperaba, y eso es bueno.
Y
para mí, el peor stand de todos los “grandes” fue el de Valtra… En realidad ni
tan siquiera vi un stand, más bien me encontré con tres tractores mal contados
y 2 “reposabrazos” en su cabina, allí en mitad de un pasillo… No es de recibo. Y
sin embargo… la gente se paraba a ver a aquellos impresionantes tractores
porque hay que reconocer que los Valtra tienen una estampa casi inigualable;
entonces ¿por qué castigar a estos precioso tractores con dejarlos
“abandonados” en un pasillo?
Otros:
Este apartado sería interminable si hablase de otros stand que me gustaron, me
sorprendieron o me defraudaron. Por eso solo he querido detenerme en los
fabricantes “muy grandes”. Sería injusto sin embargo no nombrar stand que o
bien por su producto o bien por su conjunto (producto + exposición) me
resultaron muy agradables de ver. Me refiero, en el primer caso, producto, a
JCB y su Fastrac, una máquina digna de admirar. También incluyo aquí a Kioti y
por ejemplo su PX1153. En cuanto al segundo caso (producto + exposición)
fantástico el stand de Pellenc, y yendo a producto más “pequeño” muy logrado
también el de Sthill.Ver también:
Concurso de novedades técnicas en FIMA 2018
FIMA 2016, 39 ediciones y un sólo día para mi
