¿SABES PROTEGERTE DE LAS ESTAFAS CUANDO COMPRAS MAQUINARIA POR INTERNET?

Los hábitos de compra están cambiando. La red está llena de páginas que venden tractores usados. Cientos de páginas online de tractores usados, algunas ofertas casi irresistibles, pero ¿conoces el riesgo?
Son varias las entradas que he publicado en los últimos meses sobre las compra-venta de maquinaria por internet: Mercado global en la compra-venta de maquinaria pesada ;  Maquinaria agrícola e internet o como está cambiando el mercado. Ahora, a una semana de FIMA 2018 con la mayor exposición, in situ, española de maquinaria agrícola quiero alertar sobre los riesgos de la compra por internet.
La compra por internet es una buena herramienta, pero ojo con los riesgos. Pensamos que nosotros no seremos engañados pero casi a diario la prensa publica nuevos timos. No bajes la guardia. 

¡Estafador a la vista! Algunas señales para reconocerlos

Los estafadores tienen algún denominador común en sus métodos de estafa:
A.- Precios extremadamente bajos: Nadie da “duros a cuatro pesetas”. Los precios son tan bajos que en realidad son irreales (a ese precio seguro que en su pueblo se "lo hubiesen quitado de las manos")
B.- La máquina siempre está en perfecto estado y es la que muestran en unas fotos
Se justifica el precio tan atractivo asegurando que la oferta se hace por fallecimiento de familiar (normalmente un marido muerto) o liquidación o insolvencia o cambio de residencia urgente…
C.- Apenas hay información sobre la persona/empresa
D.- No se puede contactar con el vendedor: normalmente solo dispones de un e-mail
Cuando dices que “te gusta” entonces piden transferir dinero, no mucho, solo el necesario para tener seguridad de que el interés es verdadero o bien para pagar al transportista. El envío de dinero se hace por algún sistema de envío y a un nombre que no es el que corresponde al “amable” interlocutor del e-mail… En fin, demasiadas coincidencias con otros anuncios, demasiado bueno… pero lo peor de todo es que ¡hay compañeros agricultores que caen en este timo!

Y si al final compras por internet

Esquema de compra de la maquinaria: Si al final decides comprar no olvides seguir un esquema lógico de toda transacción:
1.- Acuerdo verbal o email sobre la adquisición de los equipos. Este acuerdo debe incluir todo lo que identifica al acuerdo como es el estado de la máquina, precio acordado y dejando claro si es con o sin IVA, condiciones de pago y de entrega
2.- Firma del contrato de compra-venta exigiendo al vendedor presentar toda la documentación de la máquina (ficha técnica, certificado de matriculación…)

3.- Nunca elimines la correspondencia con el vendedor. Si estás siendo estafado al menos tienes pruebas
4.- Jamás envíes dinero a través de canales que no dejan rastro del depósito (Wester Union o MoneyGram) La empresa o particular que vende un tractor o máquina solo utilizará transferencias bancarias al nombre de su persona jurídica y con un IBAN rastreable
5.- Por supuesto ni se te ocurra hacer una transferencia previa a la firma del contrato de compra-venta y antes de ello comprueba que no faltan datos básicos como el número de teléfono, el domicilio social, número de registro mercantil si es empresa
6.- Pide todos los documentos del bien comprado: ficha técnica, certificado de matriculación, características técnicas
7.- Aunque te cueste un viaje desplázate y mira la máquina por ti mismo
Siempre es preferible hacerlo a través de empresa que entre particulares: Exacto, es preferible comprar a través de una empresa de una web corporativa que por compra entre particulares pues es en estos últimos casos donde más estafas se producen.
Hay muchas de estas plataformas por internet, y las hay buenas y otras muy buenas. Elige una buena plataforma especializada en compra-venta de tractores y maquinaria agrícola. Por citar algunas: Tradus ; Truck1; Agriaffaires ; Agronet
Si la web donde estás comprando es segura dispone de un histórico de sus ventas (tiempo de operación, confiabilidad) 
Y recuerda que internet es un "vivero" de estafadores, pero también gracias al poder de internet se les puede desenmascarar. Así que indaga en la propia red, comprueba anuncios similares, pregunta en foros.

Plataformas de comercio internacional: Lo que hacen es poner en contacto a vendedores de diferentes países con el comprador.
Un vendedor publicita sus ofertas y la plataforma da servicios incluso de tradución. No hay garantía absoluta de no encontrar estafas cuando se opera a través de estas plataformas pero la oferta está más depurada.

Resumiendo:

Nunca bajes la guardia y recuerda la Red se ha convertido en un campo para los estafadores pero el poder de la Red también sirve para desenmascararlos.

¡Suerte en tus compras cibernéticas!

TRITURADORAS DE RESTOS DE PODA (II parte, máquinas de eje vertical)

En la primera parte del artículo me detuve en la descripción del trabajo de las trituradoras o picadoras de restos de poda y en el análisis de la oferta de las trituradoras de eje horizontal.

En esta segunda parte repaso las máquinas trituradoras pero aquellas diseñadas con eje vertical.

FUNCIÓN PRINCIPAL

La trituradora tiene como objetivo principal trocear los restos de cosecha en cultivos como frutales, olivar, viñedo…

El funcionamiento: Un conjunto de elementos que pueden ser martillos de hierro o cadenas de eslabones son los encargados de golpear los restos vegetales.

Tipos: Hay dos tipos fundamentales al elegir una trituradora, o bien las de de eje vertical o de eje horizontal. Ambas están diseñadas para ser enganchadas en el tripuntal del tractor y recibir el movimiento y la potencia necesaria a través del eje de la toma de fuerza.

Las de eje vertical montan normalmente dos o cuatro cadenas que son las que golpean los restos de poda. La operación de tronzado de las cadenas se realizar al golpear las cadenas sobre el propio suelo los restos de poda. Una cubierta con una salida lateral retiene los restos de cosecha hasta completar su triturado

Las de eje horizontal incorporan unos martillos que van golpeando esos mismos restos. Para aumentar el grado de picado el tronzado es la unión tanto del golpeteo del martillo así como la acción de contracuchillas o contramartillos y la pantalla que rodea al rotor

La elección de uno u otro tipo depende del trabajo a realizar. Las de eje vertical están más indicadas en restos forestales o leñosos de diámetro por encima de los 50 mm. Las trituradoras de eje horizontal son las más utilizadas en la actividad agrícola y son capaces de conseguir, y depositar, restos muy finos que puedan ser usados como acolchado (mulching) en algunos cultivos, por eso son las recomendadas en viña, cítricos u olivos.

TRITURADORA DE EJE VERTICAL

En las trituradoras de eje vertical el elemento tronzador es una cadena que gira suspendida por uno o incluso los dos extremos del eje vertical. El trabajo que realizan sobre las ramas es más desigual que las de martillos, por eso se suele usar más en aplicaciones forestales o en restos donde la uniformidad de los trozos para, por ejemplo, dejar un acolchado orgánico en el suelo no es tan importante.

Anchura de trabajo: 1.20 a 2.3 m

Peso: 400 a 1000 kg

Cadenas: El rotor suele llevar 2 o 4 cadenas. Los diámetros de los eslabones de las mismas se pueden cambiar para adecuar el trabajo al residuo siendo los más habituales los tamaños de 13, 14, 15 y 16 mm

Demanda de potencia: entre 60 y 140 CV. La transmisión suele ser directa y la conexión al eje de la TDF a 540 rpm

Caso particular de máquina de dos rotores:

Algunas máquinas salen con dos rotores, son máquinas más grandes que las de 1 rotor, trabajando sobre más anchura, de 2 a 3,5 m

La trituradora de dos rotores son máquinas más pesadas oscilando el peso entre 800 kg (2 m) y 2500 kg (3,5 m) También necesitan tractores potentes, entre 80 y 250 CV

Trituradora de 2 rotores TMC Cancela

Opciones a decidir antes de la compra:

El potencial comprador debe cerciorarse de que la máquina que está adquiriendo dispone de la especificación que necesita: ruedas traseras fijas o giratorias, si las ruedas son regulables en altura o no y la calidad de los patines de acero y si también disponen de regulación de altura. Al ser una máquina donde las cadenas tronzan por golpeo del resto vegetal sobre el suelo aparecen muchas proyecciones de piedras que pueden ser muy peligrosas tanto para el tractor como para el conductor. Por eso debe contar con cortinilla de cadenas tanto en la parte delantera como en la trasera.

Es muy importante que la cadena trabaje en el ángulo adecuado si no se gastará rápidamente y no tronzará bien. Por ello en este tipo de máquinas suele ser útil llevar el tercer punto hidráulico.

ANTES DE COMPRAR TE DEBES FIJAR EN…

Exige máquinas donde figure el marcado según la Normativa CE y desconfía ante la ausencia de marcado CE en chapas remachadas

Observa que existen indicaciones de seguridad bien visibles

Analiza bien el chasis, elige aquel con chapas gruesas y reforzadas. El espesor de la chapa, la forma, pliegues, refuerzos, te darán una idea de la idoneidad de la máquina. Tanto las chapas laterales como la propia coraza deben venir con refuerzos estructurales. Son máquinas que trabajan en un medio muy agresivo por lo que no se debe escatimar en espesor, 6, 8 y 10 mm en las chapas que son estructurales y reciben los impactos

Observa si la máquina lleva volante de inercia. De llevarlo mira el diámetro y la masa. Un volante de inercia pesado y bien equilibrado hará el funcionamiento mucho más uniforme

Un parámetro de garantía son los rodamientos del rotor. Los mejores son los rodamientos oscilantes, bien de barriletes bien de rodillos pero en doble fila. Si se observa que en una máquina con pocas horas de trabajo se notan vibraciones cuando el rotor gira incluso sin estar trabajando es señal de un mal equilibrado y que en breve se sufrirá alguna avería importante

Es muy importante revisar la forma de anclar la cadena. Lo más habitual es recurrir a los enganches rápidos, utilizando bulones y bridas para poder sustituir la cadena gastada y/o cambiar el diámetro de la misma

Comprueba que la máquina dispone de algún sistema para evitar que las cadenas choquen contra el chasis. En una buena máquina se pondrán algún tipo de placa antidesgaste para absorber esos golpes

FABRICANTES

Cito a los principales fabricantes que fabrican o distribuyen en España máquinas trituradoras de las características que en este artículo (parte I y II) se han definido:

Agrator; Belafer; Comeca; Enguix; FAE group; Fernandez Agroindustrial; General Agrícola; Halcón; Industrias David; López Garrido; Pere Moreno; Picursa; Promagri; Seppi, Serrat Trituradoras; TMC Cancela; Ventura Máquinas Forestales

NÚMEROS DEL MERCADO ESPAÑOL DE MAQUINARIA AGRÍCOLA 2017

New Holland líder absoluto en empacadora prismática gigante

EL ROMA, UN INFORME MUY COMPLETO

Un año más felicito al ROMA por su completo informe del mercado español de maquinaria agrícola durante 2017. Claro, conciso y completo informe que a pesar de sus 243 páginas la información está perfectamente estructurada y por lo tanto fácil de encontrar.

Se ha convertido en tradición: Como ya es tradición, durante el mes de enero, me dedico a repasar las cifras del mercado español de maquinaria agrícola, primero el informe de ventas de tractores nuevos, segundo los modelos de tractores más vendidos, el tercero sobre el resto de maquinaria agrícola (aunque centrándome en las más representativas) y por último lo haré sobre el mercado de tractores en Europa.

No toda la maquinaria está inscrita: Tal y como explica bien el ROMA las cifras no se corresponden totalmente con el mercado real debido a que hay mucha maquinaria, sobre todo la suspendida y bastante arrastrada que no se inscriben en el registro. En cuanto a las cifras de tractores, maquinaria automotriz, remolques y cisternas pues reflejan casi al 100 % la situación del mercado.

El porcentaje de la maquinaria inscrita, en relación con la realmente vendida, oscila mucho según el tipo de máquina. Mientras los aperos de trabajo apenas llegan al 15 %, en el caso de las empacadoras es de prácticamente el 100 %. En cuanto a los equipos de tratamientos fitosanitarios y abonadoras se ha experimentado un cambio en los últimos años, pues si antes del 2009 no se requería la inscripción en el ROMA a partir de esa fecha tienen inscripción obligatoria (independientemente de que sean arrastrados o suspendidos y de su capacidad o peso)

MERCADO DE MAQUINARIA AGRÍCOLA

Facturación: La estimación que hace el Ministerio respecto al monto total de maquinaria nueva adquirida por los agricultores es de 1.250 M€ (sin IVA) aunque el valor de la maquinaria inscrita es de 1001,6 M€.

Tractores:

Cifras de ventas: El apartado dedicado a tractores ya se encuentra publicado desde hace dos semanas. Recordar que en las cifras he incluido todos las máquinas que incluye el ROMA como por ejemplo las cargadoras telescópicas o tractores pequeños propios de espacios verdes (como los segadores de césped autopropulsado) pero no he incluido los vehículos utilitarios como los Gator de John Deere o los RTV de Kubota

Como resumen decir que el número de tractores que yo he considerado son de 12.403 udes. Hay que hacer notar el enorme mercado que representa los tractores “especialistas” o estrechos que si ya en el 2016 acapararon el 41,6 % del mercado este año han seguido escalando y han llegado al 46,1% (ver modelo más vendido)

Facturación: La cifra estimada por el Ministerio de Agricultura para el valor de las compras de maquinaria nueva adquirida por los agricultores es de 1.250 M€ (sin IVA); de esta cifra, según mis propios cálculos, 612,8 M€ se corresponde a facturación de tractor nuevo; es decir un 49 %

Parque: El parque de tractores en España está cifrado en 1.109.662 udes. aunque estas cifras se deben considerar a la baja debido a que hay muchos tractores que no se comunica su cese como máquina operativa en el ROMA por lo que el Ministerio estima que el parque de tractores operativo estaría en torno a las 956.405 unidades.
Tractor medio (Precio y potencia): El precio medio del tractor nuevo vendido el Ministerio lo estima en 48.993 € lo que da un valor de 450 €/CV; yo corrijo ligeramente ese valor y lo he considerado en 453,7 €.

La potencia media del tractor vendido en España experimenta un ligero descenso. En 2017 ha bajado a 108,9 CV (2016 fue de 112,1 CV) aunque sigue siendo una cifra muy superior a la potencia media del parque que está en 67,5 CV/tractor

La bajada de potencia es debido al continuo ascenso de los tractores especialistas. El tractor más vendido se ha situado en el segmento de 95-125 CV aunque hay que destacar que el 19 % de los tractores nuevos vendidos se ha situado por encima de los 150 CV.

Oferta de tractores: Un total 61 marcas con 1000 modelos han ofertado sus tractores en España durante 2017. Andalucía ha sido la Comunidad con más matriculaciones (3.113 udes.) seguida de CyL (1298 udes.) y CLM (1248 udes.)

Cosechadoras:

El parque español de cosechadoras está estimado en 53.460 aunque según aclara el Ministerio piensa que sólo 27.410 unidades se encuentran operativas.

El mercado de cosechadoras de cereal es un mercado maduro y las unidades vendidas fluctúan poco en los últimos años aunque siempre se “tira hacia abajo”. Desde 2001 se ha producido un descenso continuado. Si en 2016 se llegó al mínimo con 302 udes. en el 2017 se ha “superado el mínimo” y se han vendido 301.

Por Comunidades, Castilla y León es la que más ha inscrito con 81; Aragón con 60 máquinas, 47 para CLM y 37 en Andalucía.

El líder, un año más, ha sido Claas con 105 unidades, seguido de New Holland que se ha quedado en 86; John Deere ha conseguido vender 74 máquinas; otros han sido Fendt (16) y Deutz (9)

Vendimiadoras:

Un mercado que ha alcanzado en pocos años el equilibrio. En el 2017 se han vendido 79 vendimiadoras autopropulsadas y el parque estimado nacional está en 2449 unidades. A destacar como de las 79 unidades la región castellano manchega a acaparado 32 máquinas.

Por marcas, un año más, es New Holland el líder indiscutible con 44 máquinas. Le siguen y Pellenc con 18 udes. y Gregoire con 17 udes.

En cuanto a las unidades arrastradas se han vendido 56 udes. (35 en CLM); un mercado que prácticamente monopoliza Pellenc (40 udes.) y Gregoire (11 udes.)

Sembradoras:

Sembradoras en línea: 153 udes. comandando el mercado por Gil (35); Solá (30 udes) y Aguirre (28)

Sembradoras Monograno: 84 udes. liderando las ventas Sola y Aguirre (20 udes.)

Sembradoras directas: Interesante ver las 447 unidades de máquinas de siembra directa. El mercado lo ha dominado con autoridad Solá (121 udes.) a quien le sigue Gil (97); John Deere (40 udes.) y Amazone (36)

Pulverizadores, atomizadores hidráulicos y espolvoreadores:

Si el año 2016 fue muy bueno en ventas de pulverizadores, el 2017 lo ha superado. La obligación de las inspecciones ITEAF creo que tienen la explicación.

Pulverizadores hidráulicos: Las ventas se han ido hasta 5.049 equipos. Con un mercado liderado por Movicam (527 udes.); Aguirre (428) y Gaysa (388)

Pulverizadores hidroneumáticos: 3574 atomizadores vendidos por Mañez y Lozano que un año más copan la primera posición (591); Movicam (263 udes.) y Fede (241 udes.)

Espolvoreadores: 323 unidades con Saher (82 udes.) y General (49 udes.) en primeras posiciones

Empacadoras:
650 empacadoras que se segmentan entre empacadora prismática de grandes pacas (Big Baller), rotativas y convencionales (prismática pequeña)

Grandes pacas: 230 empacadora repartidas entre el líder absoluto que es New Holland (85 udes.); Case IH (45 udes.); Krone y Kuhn (41 udes.)

Rotoempacadoras: 355 unidades en un mercado que está dominado por Krone (74 udes.); Claas (56); New Holland (44); John Deere (41) McHale (40)

Empacadora convencional: 65 unidades de un mercado dominado por Welger (34 udes.)

Remolques:

Como vehículos destinados únicamente a transporte de productos y medios de producción, se inscribieron en los Registros de Maquinaria un total de 4.764 unidades con más del 97 % de fabricación española.

SEGUNDA MANO

Tractores: Como ya es habitual en los últimos 10 años, la cifra de transacciones de tractores de segunda mano supera en mucho a los de nueva matriculación.

Si en 2016 se cambiaron de titularidad 27.372 tractores (26.526 fueron en 2015 y 26.304 en 2014) en 2017 han sido 28.836 udes.

Se mantiene la tendencia de los últimos años en cuanto a que la mayoría de las transacciones se realiza entre tractores con más de 20 años. Galicia con 5024 tractores es la Comunidad con mayor cambio de titularidad, seguida de Andalucía con 4987 y Castilla La Mancha con 3809 udes.

Cosechadoras: También aquí se triplican los números del “2ª mano” frente a nuevos pues se han producido 1136 transacciones (1213 lo fueron en 2016) con CyL a la cabeza (284) seguido de CLM (213 udes.)

Para más información consultar el informe del ROMA; también te puede resultar interesante consultar los "números" del ejercicio 2016

TRACTOR MÁS VENDIDO EN ESPAÑA EN 2017 ¿Y EL GANADOR ES?

John Deere 6115 MC el más vendido

Como ya es habitual, tras la publicación de las cifras de venta de tractores en 2017, toca la del modelo de tractor más vendido el pasado ejercicio 

Aclaro que son datos de estadísticas mías, cierto que con los datos proporcionados por el ROMA, pero no garantizo que mi estadística sea totalmente correcta, aunque si bastante aproximada. Se tratan de cifras solo aproximadas debido a mis medios "limitados".

JOHN DEERE: LA MARCA MÁS VENDIDA

Como ya se vio la semana pasada John Deere, un año más, vuelve a ser la marca más vendida. Pero, igual que los últimos años, sigue perdiendo penetración en el mercado pasando del 29 % en 2013 al 22,2 % del 2017; sin embargo el número de unidades vendidas ha aumentado, y ha colocado en el mercado español 2.749 tractores, aunque decreciendo en potencia que trunca una línea ascendente desde hace muchos, muchos, años. 

John Deere baja potencia: El tractor medio vendido por John Deere en 2017 ha sido de 128,5CV y esto trunca la línea ascendente en incremento de potencia que mantenía desde hace muchos años. Potencia media en los últimos ejercicios: 118,1 CV en 2013; 123,6 CV en 2014; 125,5 CV en 2015; 130,2 en el 2016

New Holland de nuevo en 2ª posición con 2160 tractores y también pierde penetración para bajar del 18,1 % (2016) al 17,4 % del 2017.

2º lugar: John Deere 6130 M

Para bajar al 3º lugar hay que “despeñarse” hasta tasas del 8 % de penetración con la marca Case iH que ha vendido 842 tractores.

A destacar las buenas cifras del grupo AGCO que ha conseguido que sus tres marcas, Massey Ferguson, Fendt y Valtra, aumenten penetración en el mercado. Además con este “estirón” bajan del podio al grupo SDF que el año pasado consiguió ocupar.

LOS CINCO MODELOS MÁS VENDIDOS

He elegido los cinco modelos más vendidos porque todos ellos han pasado de las 200 unidades.

Perfecto el ejercicio de John Deere que ha situado entre los cinco tractores más vendidos a 3 de ellos.

El ganador: Aupado a la primera posición como modelo de tractor más vendido el John Deere 6115 MC (297 unidades)

3º puesto: New Holland T4 95

Podium: En segundo lugar el también John Deere 6130 M (237 udes.); El tercer lugar el New Holland T4 95 (231 unidades). El T4 95 ha sido el ganador en las dos últimas ediciones (2016 y 2015) pero este año ha tenido que ceder al empuje "verde".

4º y 5º lugar: La medalla de “chocolate” para otro John Deere, el 6155 M (222 unidades); Y por último, diploma olímpico o 5º puesto para el New Holland T4 105 (201 udes.)
Los últimos ganadores:
Recordemos los últimos modelos ganadores.
2016: New Holland T4 95
2015: New Holland T4 95
2014: John Deere 6150 M
Los "estrechos":
Algún lector me ha pedido un estudio sobre el creciente sector de los tractores especialistas, viñeros, fruteros y estrechos. Voy a ver si en breve puedo publicarlo.

MERCADO DE TRACTORES EN ESPAÑA. ANÁLISIS DEL 2017

Evolución de ventas de tractor nuevo 2013-2017

EL 2017 SUPERA POR MUCHO LAS EXPECTATIVAS (¡PERO SON MENTIRA!)

Tras la publicación por el ROMA de las cifras del mes de diciembre, hago mi breve y humilde resumen de las ventas de tractores nuevos en España durante 2017.

Como primera idea se puede afirmar que la tendencia sigue siendo la observada en 2016 (11.365 udes.) 2015 (10.605 udes.) y 2014 (10.004) y que no es otra que la recuperación de las pobres estadísticas de los “profundos” años de la crisis, con el annus horribilis 2012 (8.623 udes.) y el también horribilis 2013 (8.859 udes.)

En el 2017 se ha llegado a la cifra de 12.403 tractores, cifra que supera las expectativas de los más optimistas, pero… ¡son mentira! La mayor parte de las ventas del último trimestre corresponde a automatriculaciones porque desde enero del 2018 las nuevas normativas impiden vender algunos de los tractores que se podían vender en diciembre del 2017. Así que toca ahora, durante al menos los próximos 5 meses, “comerse” lo que se han guardado en el bolsillo.

Nota: En esta cifra de 12.403 están incluidas todas "las máquinas" que el ROMA cataloga como tractor aunque ahí hay vehículos como cargadoras telescópicas, minitractores (incluso tractores de espacios verdes como cortadores de cesped) Aunque si que he eliminado los vehículos utilitarios como los Gator de John Deere y los RTV de Kubota.

ALGUNAS ESTADÍSTICAS

Ranking por ventas de marcas:

Un año más, y ya son muchos, John Deere vuelve a auparse como marca más vendida. Los “verdes” han colocado en el mercado español 2.749 tractores, superando su cifra del año pasado. Pero, vuelvo a insistir porque ya lo hice el año pasado y el anterior y el anterior... ¡sigue bajando su porcentaje de penetración!. Año tras año pierde penetración en el mercado y ahora ya está en el 22,2 % (más de 1 punto porcentual de descenso con respecto al año pasado)

La segunda marca sigue siendo New Holland con 2.160 unidades que supera también las unidades del año pasado y mantiene el porcentaje de penetración (17,4%). Vuelvo a pensar que New Holland ya puede aspirar al liderato de ventas por marcas pero sigue siendo “la promesa” que no acaba de creérselo.

Tras los dos primeros se abre un "abismo" al resto. El 3º clasificado, medalla de bronce, es Case IH pero se queda en 842 unidades y un 6,8 % de penetración.

Kubota, impresionante y desafortunado descenso: Los naranjas que ya el año pasado  tildé de “fracaso” su ejercicio 2016, este año vuelve a ser lo mismo, ¡un auténtico fracaso!.
Si el año pasado, repito, ya bajando sus ventas, mantenía la tercera posición, este año ¡baja a la 4ª! con 830 unidades. Pero lo peor es que además baja muchísimo la potencia vendida (contabilizada en caballos), situándose en el 2017 en la última posición, la 13ª, con solo 59,4 CV por tractor vendido.
¿Qué significa? Pues que de las 830 unidades vendidas hay muchas, muchísimas, de tractores de “tiempo libre y ocio” y que su gama pesada M7001 no ha dado ninguno de los frutos que de ellos se esperaba.

El fracaso es aún más rotundo viendo que de la penetración del año pasado, 8 %, este año ya se queda en el 6,7 %.

Crujir de huesos y rechinar de dientes se deben estar dando algunos por la decisión de rediseñar su estructura laboral y directiva. Las decisiones siguen dando en hueso. ¿Por qué tocaron algo que era un ejemplo de eficacia con poco personal?

Ranking por ventas de grupos:

Al agrupar las marcas por grupos, los resultados prácticamente se repiten a los obtenidos en el 2016, 2015 y el 2014 aunque es de destacar como el grupo AGCO recupera la tercera posición en detrimento del grupo Same Deutz Fahr.

El líder 2016 sigue siendo CNH con 3002 udes. (2160 de New Holland y 842 de Case iH); El segundo las 2749 de John Deere. En el tercer puesto es donde pasan las 1640 unidades que suma el grupo AGCO.

Ranking por facturación:

En el ranking de facturación por venta exclusivamente de tractor nuevo vemos un año más a John Deere en primer lugar.

Segundo lugar vuelve a ser para New Holland. Y una vez más, el “abismo” con el resto de marcas. Case (3º puesto), Fendt (4º puesto) y Massey (5º puesto). Estas marcas repiten el ranking del año pasado

Kubota ha pasado del 6º puesto con 32,6 M€ que facturó en 2016 al 9º puesto con 22,3 M€. Además de vender 60 unidades menos es que han bajado mucho la potencia vendida.
Incluso Landini supera la facturación de Kubota que ha hecho un final de 2017 espectacular (supongo que mucha automatriculación). 
Deutz no lo ha hecho nada mal sabiendo que el 2016 automatriculó mucho tractor y ha estado los primeros meses "sin comerse un colín" por lo que sus 28 M€ están bien. En el 8º lugar Claas que se va a los 25 M€ gracias a los "caballos" de su gama

Ranking por potencia de los modelos vendidos:

Fendt recupera el primer puesto que perdió el año pasado a favor de Claas. Este año Fendt con sus 165 CV es líder.
Claas baja a la 2ª posición con 144,7 CV. 
Valtra se hace con la medalla de bronce con sus 139 CV. Case se queda a décimas de Valtra con 138,7 CV.
Lamborghini ocupa el último puesto de tractores "grandes" con 82 CV y lo dicho de Kubota... ¡59,5 CV/tractor!

En breve publicaré el modelo más vendido 2017. Posteriormente el resumen de la maquinaria agrícola 2017 y por último las cifras en el continente europeo... ¡vamos la misma estructura que hago todos los años!