¿CÓMO SE COMPRA UN TRACTOR? o COMPRANDO UN TRACTOR (Parte II)

Qué mejor fecha que la actual, en la semana de FIMA, para publicar la II parte del proceso que recomiendo para realizar una inversión, en este caso, la compra de un tractor.
Si la semana pasada publiqué la I parte de mi recomendación ahora finalizo con estos consejos.
El proceso se inició con la elección de la especificación de los tractores que tengamos en mente. Todos los modelos seleccionados se deben poner con una especificación similar para poder comparar "naranjas con naranjas". La semana pasada consistía en analizar detalles como:

• Transmisión
• Circuito hidráulico
• Potencia y motor
• MMA y dimensiones
• Neumáticos y llantas
• Automatismos

ELÍGELO TÚ, QUE NO TE LO VENDAN
Garantías: Un tractor es un bien de “naturaleza duradera” y cuya adquisición se engloba dentro de los contratos de compraventa de bienes cuyos derechos y deberes se encuadran en la legislación civil y mercantil (Código de Comercio) y no en la legislación de consumidores (Ley 23/2003, RD 1/2007). Así que la garantía legal contemplada por la ley general para la defensa de consumidores y usuarios no es aplicable si el comprador es un agricultor que destine la máquina a su actividad empresarial agrícola o ganadera y por lo tanto se debe fijar perfectamente en el contrato de compra-venta 

Servicio postventa: Otro punto de enorme importancia para declinar la balanza hacia una u otra marca, pero no para uno u otro modelo de una marca.
Se trata de analizar la fama del servicio técnico en la zona, también su cercanía. Sería absurdo elegir la marca “A” porque dicen que “es muy buena” y que no tuviesen servicio allí.

Depreciación: Una máquina se deprecia con el paso del tiempo y el uso. El valor contable de la depreciación es algo "tangible" ya que así lo deberíamos reflejar en nuestra contabilidad.
La depreciación está basado en el valor de compra y en el de reventa. Lo más habitual es calcularla de forma “lineal” y que es:
(Coste del equipo – Valor de reventa)/vida útil.
Ejemplo, si el tractor se ha comprado por 50.000 € y se piensa que tras 10 años en nuestras manos se venderá por 10.000 €, la depreciación sería: (50.000-10.000)/10 = 40000/10 = 4000 € anuales.
No todas las marcas se deprecian igual. En España, que yo sepa, no hay estudios de depreciación de tractores divididos por marcas pero en otros países son habituales. 

Ayer compraste tu tractor y hoy ya has perdido dinero: La depreciación media de un tractor en 8 años viene a ser del 50 % de su valor nuevo. Por supuesto hay diferencias entre marcas y el valor de recompra no es lo mismo en un tractor con 10000 h de una marca que de otra y esto también hay que tenerlo en cuenta.

¿Y la marca?

La marca tiene una enorme importancia en el mundo agrícola o al menos es así en el  nicho agrícola del mercado ibérico (en otros mercados no tanto). Hay marcas que obtienen un alto porcentaje de sus ventas solo por el color de sus tractores.
Mi opinión en esta cuestión es que se trata de una apreciación bastante irracional pero compruebo cada día que existe. Mi consejo es que el potencial comprador de tractor sea pragmático y reflexivo a la hora de gastar su dinero y no se deje llevar por “amor incondicional”.

El valor de la marca: Efectivamente nombres como Google, Amazon, Apple, McDonald, Samsung, PepsiCola, Mercedes, Toyota, Nestlé, Zara… tienen valor. ¿Por qué? Pues porque la marca tiene valor. Y el valor de una marca no es la capitalización bursátil de la empresa; es un activo intangible relacionado con la mercadotecnia y que genera beneficios solo por ir asociada a un logo o a un color.

COMPARANDO “NARANJAS CON NARANJAS”

Tabla 1.- Matriz de decisión entre 4 tractores

Es el momento de confeccionar la tabla o matriz de decisión. Es la mejor y más sencilla forma de seleccionar un tractor en base a comparar sus especificaciones y precio.
Una vez seleccionados los modelos potenciales a comprar, es el momento de pedir un presupuesto profesional, por escrito, donde figure claramente la especificación del tractor que se vende y, si hay opciones, con los precios de cada opción.

Tabla de decisión

En la tabla 1 se colocan, en la 1ª columna todos los parámetros que hemos considerado importantes y necesarios. (Esta misma tabla ya la hemos realizado en artículos anteriores como fue el caso de la selección de tijeras de poda)

En la 1ª fila se colocan los modelos a comparar (en este caso tractor A, B, C y D)
A cada parámetro se le asigna un valor de ponderación o “peso”. El “peso” que se le asigna a cada cosa es algo personal pues es la importancia que confiere cada cual a un parámetro (ver: eligiendo el mejor tractor y  cual es el mejor del mercado)  

El “peso” asignado oscila entre un mínimo y un máximo, por ejemplo entre 0 y 100. Por ejemplo para mi es mucho más importante la comodidad que la potencia, entonces daré un 100 a la comodidad y un 60 a la potencia. Lo mismo para todas las características: precio, consumo, transmisión…

Una vez que se han puesto los "pesos", se abren tantas columnas como tractores analizados.

Ahora cada parámetro se debe valorar en cada tractor. En cada casilla se pondrá la nota que se le atribuye (por ejemplo se puede hacer una puntuación de 0 a 10). Por ejemplo, si el tractor A tiene más potencia que el B, le pondré al A lo máximo, por ejemplo 10 y al B un 5, si el tractor A es más caro pero el tractor B le sigue de cerca pues al A se le puede poner un 5 y al B un 7… Así hasta rellenar todas las casillas de la tabla.

Valorando: Ya solo queda multiplicar el valor de la casilla por su coeficiente de ponderación y sumar el valor de todas las casillas de cada tractor.

En el ejemplo, se observa que el tractor A es el que mejor valorado con una puntuación de 8920, mientras que el tractor B es la 2ª opción con 8905 puntos.

Me quedo con 2 tractores

De la tabla 1 se obtiene por lo tanto la clasificación de los tractores. A partir de ahora mi recomendación es que te quedes con los 2 tractores que han quedado en las primeras posiciones. Ahora es cuando de verdad inicias la negociación de compra con las 2 concesiones seleccionadas. Negocia hasta el último detalle incluso fecha de entrega y posible penalización por incumplimiento de fecha. Y recuerda, ¡todo por escrito!