EXPOINTER 2019, UNA FERIA "A LA BRASILEÑA. 42ª EXPOSIÇÃO INTERNACIONAL

Las raíces siempre presentes (Foto Expointer)

MI VISITA A EXPOINTER

Aunque no “soy amigo de ferias” no oculto que me hacía ilusión visitar una Feria de exposición de maquinaria agrícola en Brasil. La coincidencia en el tiempo y la cercanía en el espacio, así como la amabilidad del admirable personal del laboratorio Agrotec (NEMA, UFSM) me ha hecho cumplir esta ilusión visitando EXPOINTER. Una feria que se ha desarrollado desde el 24 de agosto al 1 de septiembre en el municipio de Esteio (estado de Rio Grande do Sul, a unos 25 km de la ciudad de Porto Alegre capital del estado) y cumple un año más con lo que es ya una enorme tradición; tanta que hace palidecer a cualquier feria de las “importantes” en Europa.

Y es que la 1ª edición data de 1901, entonces en la localidad de Porto Alegre y con unos números impresionantes para la época: 2200 expositores y 67000 personas. En aquella primera feria se presentó ganado, caballos, productos agrícolas y artesanía.

REPASO DE EXPOINTER

Desde aquel lejano 1901 la feria ha ido evolucionando con los años y desde su primera ubicación en Porto Alegre hasta que en 1967 el gobierno compra 64 hectáreas en Esteio para iniciar la construcción del parque actual que se inaugurará en 1970 con la 33ª Exposición Estatal de Animales.

En 1972 ya recibe el nombre Expointer y se inicia la participación de varios países y una superficie de exposición de 22000 m2.

Desde 1984 las exposiciones se hace de forma anual y sigue creciendo la superficie total (64 ha) también de exposición.

En 1998 el área total vuelve a subir hasta los límites actuales, 141 hectáreas.

Vista aérea (Foto Expointer)

En 1999 aparece el logotipo para dar identidad visual a la feria y se fija 9 días de duración.

En 2004 se llega al record absoluto de la feria con una audiencia registrada de 720.000 personas.

En 2007, también rozando los 700000 visitantes, se consolida como la feria agrícola más grande de América Latina. Y las cifras de facturación impresionantes: R$ 2.036.286.825 (unos 500 millones de euros) entre máquinas e implementos agrícolas, comercio, agricultura familiar, artesanías y animales.

Expointer hoy: En la actualidad Expointer es mucho más que una feria de maquinaria agrícola, en realidad creo que su componente ganadero supera a las máquinas (no en vano se considera la feria más grande de América Latina en exhibición ganadera) Fuentes de la propia feria coinciden en señalar a Expointer como una de las ferias al aire libre más grandes de América Latina; en ella se reúne y aúna tecnología agrícola y agroindustrial, ganado y muchos eventos que se acogen a la sombra y llamada de la feria.

El parque de exposiciones Assis en Esteio dispone de una superficie total de 141 ha, tiene 45000 m2 de pabellones cubiertos y 70000 m2 de área de exhibición donde se puede ver hasta 150 razas de animales (bovino, equino, ovino, caprino…), a destacar el evento que más me gustó, el concurso de caballo criollo (raza característica de Rio Grande do Sul) También hay una feria de agricultura familiar (divulgación y comercialización de productos gaúchos) y exposición de artesanía.

La siembra directa es el denominador común de
 esta agricultura herbácea y extensiva

Como en todas las ferias que se precie también está una componente de divulgación con las conferencias técnicas y por último la exposición de maquinaria presentando los lanzamientos últimos de cada marca y haciendo demostraciones técnicas.

Como me referiré más adelante, la componente familiar de Expointer es muy superior a la de las ferias europeas y por eso las atracciones culturales son continuas. Existen shows diarios de música, bailes, folclore…

COMPARANDO EXPOINTER CON FERIAS EUROPEAS

Como ya afirmé en el inicio de este artículo, no soy ni amigo, y mucho menos experto en ferias de exposiciones. Puedo “presumir” de ser un asiduo de la feria española por antonomasia, la FIMA, pero salvo la feria de Zaragoza no puedo decir que el resto de “las importantes” lo conozca para hablar aunque si es cierto que he visitado “todas las importantes”: Una vez SIMA de París, dos veces EIMA de Bolonia, y otra vez más AGRITECHNICA en Hannover… Ahí acaba mi bagaje.

Muy diferentes: Así me lo pareció al comparar con los cánones de las ferias citadas europeas. Intento explicarme.

Diré, sin preámbulo, que me gusta mucho más el estilo de Expointer que el desplegado en Europa (se puede recordar mi opinión sobre el estilo europeo en alguna de estas entradas: Novedades técnicas en FIMA, y Heredarás la tierra)

Son varias razones las que me llevan a afirmar eso, pero me centraré en una razón que me ha sorprendido.

Prioridad para el negocio.
Las concesiones presentes y cerrando tratos

Esta razón que hace que me decante por el “modelo Expointer” es que es una feria enfocada al negocio agrario y eso me gusta. Es una feria “con los pies en el suelo”. En Europa las marcas les gusta exponer sus “buques insignias”, sus novedades técnicas, sus galardones de tractor del año, o máquina del año o… En Expointer no se expone lo último en tecnología, se expone la tecnología, el producto que tiene mercado mayoritario. No consiste en llevar a los clientes a que abran la boca por ver la enorme tecnología que acompaña a mi marca, si no a vender la tecnología que necesitas.

Expointer es una feria de agronegocio, esto significa que las transacciones comerciales se están llevando a cabo en cada momento. Resulta curioso que incluso estás visitando el stand de una determinada marca y de pronto oyes una campana, o una sirena o el rugido grabado de un motor… En realidad no me había percatado de este detalle hasta que me lo dijeron. Cada vez que en el stand de cierta marca suena una campana, o en el de otra se escucha una sirena, o en otra ruge un motor es que se ha cerrado una operación de venta.

Impresiona el tamaño de algunas máquinas en Brasil

Por eso en los stand de las marcas, en la situación más visible y céntrica del stand, se encuentran los comerciales y representantes de las concesiones de la zona; son ellos en realidad los protagonistas del negocio y la marca está más bien de “paraguas”, de marco, para dar información técnica, exponer el producto que puedes comprar, cerrar el marco legal y financiero de la venta.

Incluso durante estos días existen condiciones especiales de venta, ofertas económicas con importantes descuentos que pueden venir de parte del fabricante pero también del gobierno federal.

Carraro TTR  con puesto de  conducción
reversible para el incremento de cultivos
leñosos en la agricultura brasileña

Hay más razones por las que me decanto por el modelo Expointer, por ejemplo la “familiaridad” que ya expuse en el inicio de esta entrada. En las ferias europeas observo más agricultores, potenciales clientes, en esta feria he observado sobre todo familias cuya opción de compra es inmediata. Se viene a comprar y eso se nota, pues la decisión es, debe ser, familiar. Por eso quizá es por lo que destaco también como los precios son muy contenidos, incluso muy asequibles. Recordará el lector que citaba los precios abusivos de los bocadillos de la última FIMA, aquí todo lo contrario, unos restaurantes con un buen servicio y una estupenda carta por el equivalente a 25 €.

Los números: Me he tomado la molestia de indagar en algunas estadísticas de las ferias citadas para comparar la escala de esas famosas ferias europeas con Expointer.

Por ejemplo, el número medio de visitantes de los últimos 5 años en Expointer han sido de 440.000, a nivel de Agritechnica y por encima de Sima, Fima y Eima (Ver Tabla 1)

Otro tema es como ya he dicho que Expointer es una feria de negocios, aquí se viene a ver pero también a comprar aprovechando las ofertas y las ayudas oficiales.

Las facturaciones no son desdeñables. Los datos que proporciona la propia feria para su edición del 2018 es de 10.5 millones de reales brasileños R$ (2,5 M€) en la sección de animales; 1,3 M R$ en la de artesanía; 4 MR$ en la de agroindustria familiar y la friolera de 2.285 MR$ en maquinaria agrícola. Es decir un volumen total de 2.300 MR$ (530 M€)

Lo dicho, muy interesante, lástima que las empresas españolas estén un poco lejos.
Me despido dando de nuevo las gracias al admirado, profesional y amistoso, personal de Agrotec (intentaré pagar su amabilidad en futuras visitas a ferias europeas )

Tabla 1.- Algunos números comparativos entre Expointer y las principales ferias europeas

Valtra, una marca de calado histórico en el mercado brasileño