miércoles, 4 de abril de 2018

HEREDARÁS LA TIERRA O COMO VARIOS AGRICULTORES VIERON FIMA 2018

HEREDARÁS LA TIERRA
Ya soy viejo, son muchas “FIMAS” a las espaldas. Me inicié en esta feria en las antiguas instalaciones cercanas a La Romareda. He paseado FIMA como estudiante, ingeniero de desarrollo, profesor, estudioso de maquinaria… ¿qué me queda?, ah, si, ¡jubilado!
Redes Sociales: Iba en el tren Madrid-Zaragoza cuando me empezaron a entrar llamadas de compañeros con los que hablo de forma frecuente vía redes sociales (RRSS) o e-mail. “¿Has llegado ya?” “¿estás aquí?” “¿dónde nos vemos?”.
Tal y como nos íbamos conociendo en el recinto ferial y hablando de nuestros problemas personales: “yo estoy buscando una grada de discos para viña”, “pues yo solo he venido a ver vibradores orbitales para almendro”, “yo he venido a ver sistemas de autoguiado y algún tractor de 100 CV de apoyo”… ya les iba “encasquetando” el encargo: “fulanito, mira a ver si cuando llegues a tu casa esta noche te puedes detener 10 minutos en contarme que te ha parecido la feria, para que piensas que te ha servido”. Tras los primeros titubeos, “qué si yo no sé escribir”, “que a mi me cuesta sentarme con un papel en la mano”… y mis habituales respuestas “ni te preocupes por como dices las cosas, lo interesante es la idea”, casi todos aceptaron los “deberes”: Juan, Miguel, José Francisco, Joaquín, Herminio, Pedro, Emilio, José Antonio y J.M.

¿QUIÉN ACUDE A UN EVENTO COMO FIMA?
Intento clasificar a los asistentes a la feria 👀; y se me ocurre segregar a los visitantes en cinco grupos.
Por una parte a Fima van los proveedores (1º grupo), es decir los que venden (distribuidores, fabricantes….) En la contraparte están los clientes, es decir los potenciales compradores (2º grupo), y ahí tenemos a las empresas de servicio, agricultores… Un 3º grupo estaría formado por los periodistas, profesionales de la información (representantes de revistas especializadas, canales de televisión...) ¿Quién queda? Un grupo nada desdeñable, y que son los estudiosos (4º grupo); aquí están tanto los estudiantes de colegios, institutos, universidades como sus respectivos profesores… ¿Alguien más? Si, quedan “los frikis (5º grupo) y que es un grupo “totum revolutum” donde incluyo a los curiosos, los famosos “bolseros”, niños con sus padres, políticos y representantes de la Administración (estos van a hacerse la foto y suelen aparecen solo el primer día) e incluso dentro del grupo de los frikis están los 100% frikis y que son aquellas personas que les gusta la maquinaria agrícola pero que no están en ninguno de los colectivos anteriores.

FIMA TODO UN ÉXITO, PERO 400 FERIAS…
FIMA:
Dar el calificativo de éxito a la reciente FIMA finalizada es justo y necesario. La presente edición ha presentado números de récord: casi 1600 expositores, 160.000 m2, 240.000 visitantes. Y algo que no se puede contabilizar en números y es la satisfacción de la gran mayoría de expositores. La satisfacción ha sido el denominador común. Muchos fabricantes-distribuidores hablan incluso de haber cerrado muchas operaciones de compra-venta.
World Mobile Congress & FIMA: El congreso mundial de móviles celebrado en 2018 en Barcelona, con todo lo que mueve, con la publicidad que se le da, incluso con manifestaciones políticas de por medio… ¡solo cuenta con 105.000 asistentes, Menos de la mitad que FIMA!
¿Y el coste?: Hacer un evento como FIMA tiene un alto coste. Veamos:
Coste del suelo: Hay que considerar el alquiler del espacio a la propia feria (es función de la superficie ocupada, y del pabellón elegido) Los precios manejados en una feria convencional (desconozco los de FIMA) por el alquiler del suelo e instalaciones oscilan entre 100 y los 200 €/m2 (se incluye un consumo mínimo de electricidad, seguros, limpieza básica, pases de expositor)
Coste del stand: donde se suman a los costes propios del stand (imagen corporativa: luminosos, monolitos, focos…)  los propios del montaje y desmontaje. Hay stand para todos los gustos y casi para "todos los bolsillos": desde stand de pequeñas empresas formados por 3 paneles y 10 m2 a los de un John Deere o New Holland.
En esta partida se deben incluir los costes asociados al traslado del material expuesto así como su posterior retirada. También se debe sumar la cuantía por preparación del material para su exposición (limpieza, barnices…)
No se olvide incluir el coste de personal como becarios para atender a los visitantes. Si pones un pequeño bar para obsequiar a clientes y visitantes. O si pones animadoras, charangas, etc. vete sumando. Ahora llegas al coste del personal que está desplazado y debe alquilar casas rurales, hoteles…
Una cifra, un stand mediano, como el que tenían fabricantes medios en Zaragoza está, solo los costes asociados al stand en si, en 9.000 €, pero el coste total incluyendo montajes, desmontajes, portes del material expuesto se va a ¡40.000 €! ¡Y ojo! que eso no incluye el coste de personal, alojamiento, comidas… y la respuesta a la pregunta ¿quien paga? Es inmediata: ¡siempre el cliente final!
El Pneutrac de Trelleborg-Mitas 
400 ferias… ¡no serán muchas!: Efectivamente los costes ya “ponen los pelos de punta”, si además analizas que en nuestro país se celebran unas 400 ferias… Las hay muy humildes y las hay como FIMA pero ¡son 400!
La razón de tanta feria es que son eventos que sirven para poner en contacto a proveedores con clientes pero de nuevo los costes están en esa parte negativa que “pesa mucho”
Comparando con el Demoagro: ¡Ya sé que no son eventos similares y que las comparaciones son odiosas y que…! Pero no puedo dejar de hacerlo al ser dos eventos de características nacionales con gran repercusión.
Visto por lo tanto el éxito de FIMA y el número de ferias nacionales así como los costes también cabe preguntarse el sentido de eventos como el Demoagro.
Ya hablé cuando se produjo el último Demoagro, mayo 2017; entonces estuve tentado de tildarlo de fracaso pero me contuve. Ahora sin embargo recuerdo unas cifras y las otras.
Allí, en el último Demoagro, San Clemente (CU), se habló de unos 15000 visitantes; Aquí, en FIMA de 240.000…; allí de 100 marcas presentes, en FIMA 1572 expositores; allí fueron 64 hectáreas, en Zaragoza un recinto ferial; allí el consejero de agricultura de CLM, aquí el Rey y la ministra de agricultura… En fin, que cada cual saque conclusiones; por supuesto que los costes no son comparables (un evento como Demoagro a pesar de tener maquinaria en funcionamiento, es muchísimo más barato que un evento como FIMA) pero tampoco es comparable el escaparate. Y efectivamente alguien dirá que el número de asistentes no importa… Yo no lo tengo tan claro, ¡soy así de básico!

DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL AGRICULTOR
Clavapostes "a gasolina"
Y llega el momento de ver aquellas ideas generales que me han ido desgranando los compañeros agricultores visitantes de la feria.
“Si buscas algo concreto es el mejor evento”: Es la aseveración que hacían tanto Herminio y Joaquín (agricultores manchegos) como Juan y José Francisco (ganaderos onubenses) “La FIMA es fantástica si estás buscando equipos o maquinaria concretas. Si vas a algo concreto, no hay mejor evento que FIMA. En un día puedes ver los expositores de los fabricantes de ese equipo, pedir presupuesto, información, hacer comparativas…” Es cierto, allí se concentra todo el abanico de máquinas, puedes comparar especificaciones, puedes “tocar”, mirar, hablar con técnicos, pedir presupuesto…
La agricultura, esa actividad tan compleja: Un hombre tímido donde los haya es J.M., joven agricultor de la Rioja, pero con ideas muy claras. J.M. se asombraba de las “diferentes agriculturas” (a cuento viene este artículo de mi compañero Antonio Martínez que me ha gustado). En una tranquila conversación de cafetería J.M. me indicaba como observaba que nada tiene que ver ser un buen agricultor en las tierras de Salamanca con la vega baja del Guadalquivir, de los latifundios extremeños a la dispersión de parcelas gallegas, del viticultor oscense con las necesidades de la huerta murciana. Por supuesto usaba sus propias palabras pero la idea en torno a la que giraba su razonamiento era la existencia de “muchas agriculturas” y que “ser bueno en un entorno no te garantiza tener éxito en otro”.
Me abruma: Emilio, agricultor conquense a tiempo parcial, expresaba que se sentía “abrumado” de ver tantas máquinas, de intentar “entender, o suponer para que sirven” o incluso “sabiendo para que sirven me cuesta imaginar la escala de la parcela necesaria para manejarla”. Al final, riendo, aseguraba que “algunas máquinas se habrán equivocada de feria…
La línea completa: No ha pasado desapercibida el intento casi común de los fabricantes de tractores por ofertar una línea completa de producto (“full line” hablan aquellos a los que les gusta expresarse con anglicismos)
Pedro, un profesional con explotaciones en Madrid y Guadalajara, me dice que se sorprendió cuando vieron un stand “raro y pequeño” de New Holland, rápidamente cayó en la cuenta que aquel stand era solo una exposición de aperos de New Holland.
Expliqué a Pedro y a otros que manifestaron la misma impresión que efectivamente es la tendencia de la mayoría de los fabricantes. Una tendencia que está de moda y presumo que lo seguirá estando en los próximos años.

Algunos ejemplos: AGCO con Laverda y Fella-Werke en la línea de forraje. New Holland que primero con Braud y ahora con Kongskilde está presente en casi cualquier actividad agrícola. El grupo SDF con la adquisición de Gregoire. El recién debutado Arbos con Goldoni para tractores especiales y la maquinaria de Matermacc. Los “naranjas” de Kubota y Kverneland. O el de John Deere con Monosem, NavCom, Blue River, Hagie Manufacturing, MacDon…;
Equipo barato: De nuevo Emilio, manchego conquense, me comentaba que a él se le iban los ojos a los equipos aquellos que presumía baratos. Lo primero que hizo Emilio al llegar a FIMA fue ir a buscar el stand de Arbos ya que eran tractores que ya había visto en Demoagro y allí le aseguraron que “saldrían baratos”. Un poco más tarde su entusiasmo se redujo cuando comprobó que “nadie me da precios”. Pero se volvió a entusiasmar cuando al final de la mañana me llamó para decirme “mira, mira, un tractor “raro” que hay aquí en un patio con pala Stöll por 19.999 €”. Se refería a un Lovol y que se fue “enamorado” diciendo que no le importaría cambiar su viejo lanzallamas por el Lovol con pala.
Postventa: José Antonio de Huesca me decía que él no compraba ni “un juego de rejones” sin saber quien estaba detrás. “Yo quiero saber que tengo repuestos de forma inmediata y a precios normales”; se refería José Antonio a dos marcas de tractores que se están, o bien lanzando al mercado o bien abriendo una línea de potencia que hasta ahora no tenían, pero sin el aparente respaldo de marca, concesionarios, servicio técnico, experiencia demostrable…
Componentes: Miguel, dedicado al cultivo de viña y frutal en Huesca, frontera con Lérida, me decía ya desde su pueblo (desgraciadamente no pudimos vernos personalmente), que “solo he estado un día pero prácticamente me lo he pasado en los pabellones de “los pequeños””. Miguel se refiere a los pabellones donde se congregan los expositores más pequeños y que normalmente están indicados para proveedores de repuestos, componentes. Su razonamiento es sencillo: “¿a ver cada cuanto cambias tú de tractor? ¿Cuándo vas a comprar una cosechadora, empacadora, vendimiadora…? Y sin embargo ¿cada cuanto cambias las golondrinas, o los brazos de un cultivador, o compras una torreta del 3º punto?” Estaba eufórico porque se había comprado unas tijeras especiales de poda, y también se había llevado información de una herramienta para injertar que le había gustado mucho y que sin duda la compraría. Muy contento también por el material que había podido admirar en el stand de Bellota, así como los stands de General e Industrias David. Le gustó especialmente las gradas para viña de Noli y Ovlac y un fabricante portugués que hasta ahora no conocía y que le gustó mucho, se refería al minichisel y grada para viña de Joper, también se llevó información de las trituradoras pequeñas de TMC Cancela. Enhorabuena a Miguel porque le cundió bastante el día.
Poca ganadería: De Juan y José Francisco ya he hablado pero ahora los presento mejor. Se trata de dos ganaderos de ovino de carne y porcino ibérico extensivo, de la comarca del Andévalo Onubense donde la agricultura está supeditada a la ganadería extensiva. Ambos llegaron pronto, “para aprovechar el tiempo” e intentaron “absorber” en dos días todo aquello que les podría servir para su actividad. Sus comentarios han sido bien prolijos y detallados y como resumen “muy resumido” diría que se fueron encantados de la feria: “¡Impresionante!, ¡magnífica!”. Pero por hacer algo de crítica también comentaban que habían quedado un poco desanimados por no ver aperos típicos de ganadería con acople al tractor.
Otra de sus preocupaciones era que los expositores tendiesen a pensar en la gran escala, en las grandes superficies herbáceas, antes que en la mediana y pequeña potencia para explotaciones mixtas o ganaderas pequeñas.
Poca profesionalidad: Siguiendo con Juan y José Francisco; ambos agricultores valoran mucho la buena disposición de los expositores y del personal allí presente para dar las debidas respuestas a las preguntas aunque también coincidían en decir que en algunos stands notaron poca profesionalidad. Les dije que efectivamente muchas marcas, sobre todo las grandes, tienen que recurrir a personal de concesiones, marketing, incluso becarios y que aunque o bien son del sector o bien se les da algún "curso acelerado" se les puede notar que no son técnicos e incluso les conté alguna experiencia propia cuando yo formé parte de este mundillo. Les decía "en realidad a las ferias iba todo el personal menos los técnicos; y cuando íbamos los técnicos entonces estábamos en todos los stand "mirando" a excepción del nuestro"
Juan y José Francisco son ambos “de sangre roja” y sus “Massey” son sagrados, así que su “cuartel general” estaba en el stand de Massey. Varias veces fueron al stand, alguna conmigo, pero con cierta preocupación me comentaban que sentían que faltase en la exposición algunos modelos que ellos querían ver y sin embargo se congratulaban que el Massey Ferguson 6713 tuviese precio “desde 45.000 €”. Una última opinión de ellos y de la que hablaré más adelante, cuando de mi propia opinión, es que les “apabulló” la presentación, “magnífica e impecable” de New Holland.
Y las novedades técnicas: Admito que este no fue un tema que saliese de los agricultores entrevistados pero si que ha sido una pregunta que yo realicé a todos ellos.
Les pregunté si se habían detenido especialmente en algún stand por las pegatinas de novedades técnicas y novedades sobresalientes. La respuesta fue unánime y es que no les llamó la atención “esas pegatinas”; sin embargo hasta dos agricultores me comentaron que les había gustado mucho el sistema de John Deere de conexión del eje de la toma de fuerza.
Quick-Knect de John Deere: Se trata de un sistema de enganche rápido de la tdf y reducir el “despellejamanos” que se sufre ahora con el casi inaccesible protector. Con este sistema se introduce una horquilla de conexión a través de una brida que ya está conectada al extremo del eje de la tdf

MI OPINIÓN PERSONAL
Recuerde el lector que al comienzo de este artículo no dije en que grupo de los asistentes a FIMA me situaba, pero creo que cualquiera lo intuye. Efectivamente mi grupo creo que es el 5º, el de los “frikis” e incluso en el subgrupo de los 100% frikis. Intento pensar solo como agricultor pero no puedo olvidar otras componentes de mi persona. Voy a ver como explico lo que sentí en FIMA 2018.
En primer lugar debo decir que muchas de los pensamientos expresados por los agricultores entrevistados los hago míos y por lo tanto no los vuelvo a reproducir. Así que voy con aquellas opiniones que aún no han sido expresadas.
Un sacacuartos: Una idea que no podía quitarme de la cabeza era el coste del evento y como todo esto repercute en el precio final de la maquinaria. Pongamos el ejemplo mío.
Yo me quedé en un hotel de un polígono industrial, un buen hotel, pero nada especial y que por una habitación, sin desayuno, me pidieron la cantidad de 129 € (el desayuno 9 € aparte). Como estabas en un polígono industrial no te quedaba más remedio que cenar en la cafetería o restaurante del propio hotel. Lo más barato de la carta era un plato combinado de 17 €. En la feria más de lo mismo, peor incluso. Un bocadillo, pequeño no vayas a creer, que te tomabas o de pie en una barra, como un abrevadero, o te lo “llevabas puesto”, costaba la increíble cantidad de 9 €.
Veamos estos precios de otra forma: Sin contar el viaje, coche, tren o autobús nos hemos gastado, mínimo, 129 € de habitación, más 1 bocadillo y 1 refresco 14 € (1º día), más la cena 17 €, más el desayuno del siguiente día 9 €, más otro bocadillo y 1 refresco 14 € (2º día). Total 183 €
Cualquiera que haya estado allí 2 días ha ido a visitar Zaragoza y a disfrutar ya que se ha tomado dos días de asueto, pero insisto, sin contabilizar “ocio y viaje” nos hemos gastado en lo imprescindible 183 €… ¡1200 kg de cebada! ¿Estamos locos?
Si este comentario se une al del comienzo del artículo en el cual analizaba el coste de un stand de FIMA pues se ve una “sangría de cuartos” que da miedo porque todo, todo, debe repercutirse en el coste final de los equipos vendidos.
Mis stands favoritos:
Si, ahora es cuando hay gente que se enfada, pero me considero en la obligación de dar mi opinión.
El mejor: Un año más, y ya son muchos, debo coincidir con la opinión de casi todos los agricultores a los que pregunté y es que el stand más “apabullante” ha sido el de New Holland. Me encantó y solo puedo calificarlo de espectacular. Cuando te encontrabas en mitad del stand era como que el resto de la feria no existía. Los paneles separadores hacia que todo lo demás perdiese importancia. Tú estabas en mitad de aquello y el resto… (el resto o no existía o te importaba más bien un carajo) Pero es que además New Holland estaba “hasta en la sopa”: En otro pabellón estaban expuestos sus aperos, también estaban en uno de los patios, además tenía sus máquinas en el exterior (espectacular el montaje de la picadora FR 700), y por si te parecía poco sus charangas y bailarines…
Sobre el producto expuesto pues tenían toda su gama, pero a mi se me van los ojos a los tractores especiales y los T4 65 S, o el T4 110 F (expuesto con neumáticos Pneutrac de Trelleborg-Mitas) los veo muy equilibrado y sin duda baza ganadora entre los tractores especialistas.
Muy buenos: Un stand relativamente pequeño y que me encantó fue el del grupo SDF. En realidad sentías “paz” al llegar al stand de SDF tras haber pasado media hora en la vorágine de New Holland. Same Deutz-Fahr tenía un stand mucho más humilde pero han sabido jugar sus cartas con sobriedad inteligente. Cada metro cuadrado estaba aprovechado, allí la tecnología Deutz-Fahr, allí las vendimiadoras Gregoire, aquí los especialistas Same (bonito el Explorer 115 y “su hermano” el Deutz 5120G), allá los llamativos Lamborghini. Mis felicitaciones a sus responsables.
Perfecto el stand, en el centro del pabellón 5, de Arbos. Me quedé muy satisfecho de la exposición de máquinas y más que parecer “su primera vez” era como pisar “las tablas de un histórico”. Especial admiración al 5130 y al 4100 AF, con buenos precios serán productos a temer por la competencia. Felicidades.
No puedo dejar de mencionar el stand del grupo ARGO y es que estando al lado del todopoderoso New Holland era difícil sobresalir, pero en absoluto, ¡supieron defender perfectamente su parcela! Mucho tiene que ver en ello la imagen de los McCormick X6, X7 y X8 VT Drive. Soy sincero si digo que no quería dedicar demasiado tiempo al producto ARGO porque no me sobraba el mismo, y sin embargo… ¡no podía dejar de admirar la trasera y el frontal, y el lateral de los McCormick!, me iba y volvía; me iba y entonces recordaba que no había hecho una foto a tal o cual detalle; me iba con la cabeza vuelta hacia ellos; me iba y me tropezaba con un frutero Landini al cual también había que admirar.
Otro stand que me llamó mucho la atención por el salto cualitativo hacia delante fue el de Kubota. Un stand cuidado, con detalles de grande, y con mucha atención puesta por sus trabajadores a acercarse rápidamente para intentar resolver tus posibles dudas. Del producto expuesto me quedo con un tractor que todavía no había visto, el M5111.
Lo esperado: Bien los stands de Fendt, John Deere, Case y Claas. Nada que decir, salvo que me encontré con lo que esperaba, ni más ni menos. Por decir algo, le repetiría a John Deere lo que llevo ya muchas Fimas diciéndoles y es que cambien la temperatura del color de las luces sustituyendo las actuales “cálidas” por otras “frías”. Respecto al producto pues muy buena exposición (particularmente a mi se me iban los ojos al 6155R, 5125 R y el 6130 M)
Fendt también en su línea, sobrio a la vez que poderoso por sus tractores de preciosa estampa. Destaco el 516, el 313 y el “pequeño” 211 P.
¿Y en la parte negativa?: Desgraciadamente hubo stand que no me gustaron. Uno de ellos fue el de Massey Ferguson: mucho espacio, buena iluminación pero eché en falta una mejor proyección de producto tal y como he puesto de ejemplo en SDF. Para mi era un stand “desangelado” y no le vi sentido alguno a la pasarela. Tampoco estaban tractores emblemáticos en la oferta actual como el 5712 y solo estaba el más pequeño de los 5700 con su motor de tres cilindros que a mi entender no representa a la serie. Si que pude ver y subirme, ¡por fin!, en el MF3709F. Es lo que esperaba, y eso es bueno.
Y para mí, el peor stand de todos los “grandes” fue el de Valtra… En realidad ni tan siquiera vi un stand, más bien me encontré con tres tractores mal contados y 2 “reposabrazos” en su cabina, allí en mitad de un pasillo… No es de recibo. Y sin embargo… la gente se paraba a ver a aquellos impresionantes tractores porque hay que reconocer que los Valtra tienen una estampa casi inigualable; entonces ¿por qué castigar a estos precioso tractores con dejarlos “abandonados” en un pasillo?
Otros: Este apartado sería interminable si hablase de otros stand que me gustaron, me sorprendieron o me defraudaron. Por eso solo he querido detenerme en los fabricantes “muy grandes”. Sería injusto sin embargo no nombrar stand que o bien por su producto o bien por su conjunto (producto + exposición) me resultaron muy agradables de ver. Me refiero, en el primer caso, producto, a JCB y su Fastrac, una máquina digna de admirar. También incluyo aquí a Kioti y por ejemplo su PX1153. En cuanto al segundo caso (producto + exposición) fantástico el stand de Pellenc, y yendo a producto más “pequeño” muy logrado también el de Sthill.
Ver también:
Concurso de novedades técnicas en FIMA 2018
FIMA 2016, 39 ediciones y un sólo día para mi

10 comentarios:

  1. ​Helio,

    muy buen artículo. ¡¡Enhorabuena!!​

    ​La verdad es que no has contado todo, porque es cierto que es un auténtico sacacuartos y que esto repercute en el producto que los agricultores compramos, pero los 183€ que te gastaste no incluían el viaje de vuelta que te salio gratis...paid for Joaquín y Herminio al venirte en nuestro coche. Para nosotros fue todo un lujo, ya que pudimos hablar de maquinaria durante las casi 5 horas de viaje. Respecto a los stand, sin duda el de New Holland era el mejor... como siempre. El de SDF nos gustó muchísimo porque estaba todo muy cuadriculado. El que siempre nos deja frios es el de John Deere y Claas... no se que pasa, pero el ambiente no es del todo acogedor.

    ​Esta edición de FIMA creemos que ha sido diferente al resto. El ambiente que se respiraba era buenísimo, la gran variedad de máquinas del mismo tipo era impresionante y el pasear por los pasillos y entrar en los stand a ver algunos detalles era un placer. Sin duda, una feria completamente consolidada. Tal vez le queda mejorar en el aspecto internacional de los visitantes. Creemos que aún está muy enfocada a agricultores españoles y no como en muchas otras ferias de otros países en las que se ve visitantes de una gran variedad de países.

    P​or cierto, si queréis ver un completo reportaje fotográfico y vídeos, aquí os dejamos el enlace: ​https://twins-farm.es/2018/02/fima-2018.html

    ​Saludos.
    Twins' Farm
    www.twins-farm.es

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    1. ¡Claro en los 183 € no están incluidos los viajes! Ni la ida (tren), ni la vuelta (pasajero cómodo con vosotros)
      Efectivamente a mi me pasa lo mismo con el stand de John Deere. Siempre espero más y me deja, vosotros lo habéis definido muy bien, "frío". Creo, por eso insisto, que hay mucho de culpa en el color de las luces. Tienen tonalidades "muy calientes" y aunque parece que eso va en contra de lo que decimos creo que es diferente y que con luces "más frías" ayudarían a levantar la alegría del stand. Luego también pondría "un cielo". No hacerlo "desangela" el stand. En fin, hay expertos en imagen corporativa que sabrán darle, con un mínimo de variación, la "calidez" que John Deere merece.
      El enlace a vuestro perfecto reportaje fotográfico ya lo he puesto yo también, pero no está demás repetirlo.
      Lluvias y saludos

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  2. Muy buen articulo. Desde luego que esas cifras asustan.
    Si bien no he estado en el FIMA (lo visité en el 94 creo...) Si he visitado Salamanca y Valladolid en los últimos años en modo cotilla (un ganadero disfrutará de la feria charra), y la verdad es que el tema de las dimensiones impone, vas tú después de bajarte de tu tractor y ves lo que hay expuesto, tanto lo que tira como lo que se engancha y ni imaginas donde van a ir a trabajar, crea un cierto complejo de inferioridad, ¿como voy a preguntar por un apero M si aquí el mas pequeño es el XXL?, pero supongo que es cosa de imagen,si demuestras que fabricas un Rolls, también harás un utilitario.
    Y luego el tema precios, rara vez presentes, aunque como me dijo una vez un comercial de aperos, en las ferias apenas se vende, en fin, mucho complejo de pavo real. Eso sí, una vez deslumbrado por los grandes stand, lo suyo es ir a los pequeños, donde como bien decía Miguel es donde encontraras cosas que te interesarán en el día a día, repuestos, semillas, tratamientos ... menos es mas.

    Un saludo.

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    1. Si Roberto, así es, las cifras "asustan". Preguntas por una trituradora "medianamente decente" para triturar sarmientos y ramas pequeñas de olivo y te vas a 8000 €... pero ¿cómo se puede amortizar eso? Al final vas a apañarte con máquinas de 2ª mano, hacer un buen mantenimiento y "poner velas a los santos" para que tus viejos cacharros no dejen de funcionar. Yo estoy tan contento porque este año me he comprado una pequeña trituradora de martillos (sin alimentador hidráulico, ni reversibilidad, ni nada de nada...) de 2ª o 3ª mano por 750 €... ¡y tan contento! una mano de pintura y a presumir de "medio nueva"
      De todas formas una cosa de las que dices que "no tiene perdón"... ¡La última vez que visitaste Fima fue en el 94!... ¡Ya te vale!
      Saludos

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  3. Buenas tardes Helio.

    Buen análisis y crítica de la FIMA. Mi más sincera enhorabuena. Como bien sabes yo fui dos días, mis impresiones concuerdan con las tuyas en su mayoría. Aporto algunos datos curiosos: La marcas nº1 que citáis en el ranking de expositores tenían cerca de 80 personas atendiendo al público (hablo de “soldados rasos”, sin contar azafatas, delegados, directivos…..) Además el lunes casi todas las marcas “punteras” celebraron en Zaragoza algún tipo de convención o evento para su red nacional. Sabiendo estos datos, y cocinándolos con los tuyos es fácil llegar a la conclusión que las marcas punteras llegan a gastar algunos millones de euros en este evento. A nivel mas terrenal, cualquier importador o fabricante nacional “normalito” no hace una FIMA por menos de 100.000 euros según comentarios de los mismos. ¿Les merece la pena? Pues claramente sí, porque la demanda de FIMA sigue creciendo, así como sus precios.
    Evidentemente toda esta “inversión” que hacen los fabricantes acaba repercutiendo en los precios de venta de sus productos…. Cada cual que saque sus conclusiones….
    Lo que sigue sin cambiar en la FIMA son sus sublimes atascos y esplendidas congestiones de tráfico, tanto para entrar como para salir, ya sea en transporte público o privado. Es de alabar su afán de superación en este aspecto, si siguen en esta línea de trabajo y buen hacer, conseguirán que la gente llegue a dormir en la propia feria, los que sean capaces de llegar a la misma…... Mi más sincera enhorabuena por tan magnífico e inigualable caos.
    Tampoco ha cambiado el nivel de la restauración dentro de la Feria. No hay forma de comer, si quiera regular dentro del recinto. Puedes llegar a comer pagando mucho o muchísimo, pero el nivel culinario esta por los suelos, y el servicio inexistente. Este problema se resuelve con previsión, transportando intendencia y viandas en el coche (los que puedan), y haciendo recesos al propio automóvil en las horas señaladas. Opción que recomiendo encarecidamente, y que dada la posibilidad cierta de pernocta dentro de la misma feria por el caos de accesos y/o salidas, es más que recomendable.
    Deberían potenciar más las actividades exteriores y de demostración (siguiendo la filosofía de Demoagro), ya que el recinto con el nivel de afluencia que hay, se queda manifiestamente chico…. pero la climatología en esas fechas lo dificulta, y el cambio de fechas sería imposible…. cuestión difícil de resolver….
    Nos quedan dos años de larga espera.

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    1. Si Luis, así es. Los costes son "mareantes". Este "problema" yo lo he tenido desde siempre. Recuerdo que ya en 1987 sopesaba cual era el coste de nóminas, energía... que se repercutía en los tractores que fabricábamos en Ebro Kubota (EKSA) Y es que cuando repercutes costes en tan pocos vehículos el problema es grave.
      Analiza una comercial cualquier de una empresa de tractores media como podía ser Kubota, Claas, ARGO... ¿cuantos tractores venden al año? 800 tirando muy por arriba y que a 400 €/CV significa 20-25 millones de euros. Y ahí tienes que cargar nóminas de directivos, personal técnico, postventa, administración, personal, financiero, comercial... muchas nóminas para tan poco pollo.
      Ahora vamos con costes derivados de demostraciones en campo, ferias, exposiciones, merchandising...
      Vamos que las ferias son necesarias para vender, pero que sin todo esto un tractor se podría vender mucho, mucho, mucho más barato.
      En fin lo de siempre, "cual es el coste de fabricación" y "en cuanto se vende". Al final toca pagar.
      Y lo de Fima con el aparcamiento, los accesos y la restauración... mejor ni hablar.
      Saludos Luis

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  4. Fantástico. Preciosa descripción de lo que ha sido Fima. Fenomenal. Largo "cuento" pero que se me hace ameno.
    Mis felicitaciones una vez más querido profe.

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  5. El stand del ciervo era sin duda el peor, quizás como aquella vecina que siendo la más guapa, todos la critican por qué nadie del barrio la va a conseguir.
    Sólo la colocación de la cosechadora no me fastidiéis.
    Subscribo de la A a la Z los comentarios de Roberto y Luis muy certeros.
    Salu2.

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  6. Magnífica exposición hecha de FIMA 2018 en su conjunto. Me ha encantado y he estado viendo la Feria de nuevo, in mente, con tu descripción y pormenorización por marcas. El artículo es "DE VERDAD" sin tapujos y dando claramente la opinión un técnico altamente cualificado, Ingeniero Agrónomo, agricultor, profesor, etc., yo diría una autoridad con pocos iguales en ese mundo de la maquinaria, que ha dedicado gran parte de su vida por no decir toda a este sector del mundo de la agricultura.
    Yo, como técnico agrícola, y agricultor-ganadero, enamorado de todo lo referente al mundo agrario, que he visto la Feria este año 2018, coincido totalmente con Heliodoro en sus opiniones y conclusión.
    Encantado, muy, muy mucho con el Artículo. Don Heliodoro, recibe mi más sincera enhorabuena. Tu amigo Francisco Gutiérrez Mora.

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    1. Amigo de tiempo porque te recuerdo que tu y yo nos conocimos "virtualmente" cuando navegando por la red descubrimos nuestras respectivas web.
      Efectivamente este año hemos podido conocernos físicamente y en realidad no hay comparación. Prefiero un amigo físico que un millón de virtuales.
      Gracias por tan efusivo comentario.
      El artículo es vuestro. Yo solo he trascrito aquello que me comentabais y luego lo he aderezado con alguna opinión personal.
      Por supuesto que cuando se dan opiniones personales pues habrá gente que no esté de acuerdo con ellas, ya sea total o parcialmente. En cualquier caso el que me conoce sabe que mis opiniones van sin voluntad de herir y solo con la idea de informar o de hacer una crítica constructiva.
      Saludos y buenas lluvias.

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