MÁS QUE MÁQUINAS Y LA HUERTA DIGITAL
Una vez más puedo presumir de publicar una buena entrada “sin trabajar” y es que otra vez tengo el honor de presentar una colaboración de un “tipo” que sabe de lo que
habla. En esta ocasión se trata de Jorge García de Opazo.
Jorge es ingeniero agrónomo y además de ser el autor del blog, La
Huerta Digital, trabaja para Integral Media. Un perfil donde se muestra claramente que Jorge ha orientado su labor profesional a la comunicación y a
poner el mundo agrario en las redes sociales, labor que hace "con nota" porque aúna formación, vocación, pasión por el mundo agrario y facilidad en la comunicación, es decir, se trata de un perfecto gestor
de contenidos para el sector agrícola y ganadero.
Acabo con la introducción comentando como Jorge y yo coincidimos en que sería
buena una participación suya en el blog Más que Máquinas. El tema inicial que
decidimos adoptar en esta colaboración ha sido el de incidir en los nuevos marcos y
oportunidades que se brindan en la comercialización de maquinaria agrícola. Os
dejo con su relato.
NUEVAS FORMAS DE COMERCIALIZACION DE MAQUINARIA AGRÍCOLA
Sin duda una opción muy interesante,
sobre todo después del éxito de la campaña de SEAT, al comercializar, por
primera vez, un turismo a través de Amazon. Estamos hablando de un producto de
alto valor, al que la gente le gusta probar antes de decidirse y donde el trato
personal, y físico, es esencial para decantarnos por uno u otra marca.
Es verdad que el objeto que nos ocupa
en el artículo, la maquinaria agrícola, tienen unas características que se
antojan difíciles que las actuales plataformas de eCommerce puedan satisfacer:
- Estamos hablando de una herramienta
de trabajo. La elección pasa por sopesar muchos más factores que el precio,
aspecto, etc.
- Especifidad. La configuración del
tractor se realiza en base a las necesidades del cliente, muchas veces tan
específicas que difícil encontrar dos unidades iguales.
- Envejecimiento rural. Estamos
hablando de que el germen digital está comenzado a crecer en el agro de España,
y las ventas de equipos agrícolas tienen aún mucho peso la relación directa con
el comercial de la marca.
- Esencial probar, o ver cómo funciona
la máquina in situ. Aunque el primer contacto sea digital, nos gusta probar los
productos antes de tomar una decisión. Este hecho en nuestro sector es más difícil
que en el automóvil, ya que las unidades se encuentran en los centros
distribuidores, teniendo que desplazarnos hasta allí, o acudir a jornadas,
donde se muestra la máquina en acción.
Sin embargo, Internet ya ha
conseguido romper el paradigma de algunos de estos puntos que he desglosado.
Por ejemplo, los vídeos tutoriales que suben a YouTube, tanto las marcas como
los propios usuarios nos muestran cómo funcionan. Es más, si el vídeo lo sube
un usuario particular, tenemos una visión más objetiva que si lo sube una marca
hablando sobre su propia tecnología.
Por otro lado, Internet es un gran
foro donde todos pueden verter su opinión. Así nos encontramos verdaderos
debates bien sustentados en argumentos válidos, que nos permiten hacernos una
idea sobre un determinado productos. ¿o acaso no miramos en TripAdvisor antes
de decidir a ir a un restaurante u otro? Con la maquinaría agrícola pasa lo
mismo, y si no os lo creéis pasaros por el grupo de Facebook de Amantes de
los Tractores, Agricultura
Española o Ibérica de Maquinaría
Agrícola.
Y por último tenemos un factor
importante para el futuro de la venta de tractores por internet: aunque sea
poco a poco, hay un cierto rejuvenecimiento rural, la nueva raza, llamada
“millenials”, están apostando por el campo como forma de vivir y trabajar. Y si
hay algo que caracteriza a estos jóvenes, es que han nacido con un smartphone
bajo el brazo.
Como vemos, y cómo bien apuntó Helio, el mercado de 1ª
mano de maquinaría agrícola en internet, necesita un impulso que sin duda
lo veremos en los próximos años.
Entonces…¿en la actualidad que opciones
tenemos para unir maquinaría agrícola e internet?
Pues resulta que en la actualidad,
diferentes plataformas y aplicaciones ponen en manos del agricultor potentes
herramientas para potenciar el mercado de 2ª mano de maquinaría agrícola, así
como el fenómeno Uber aplicado al medio rural. Vamos a ver cuáles son:
Mercado de 2ª Mano
Si sois habituales en los grupos de
agricultores que se han creado en Facebook, os habrá llegado más de una
notificación del estilo “Fulano acaba de publicar un nuevo objeto en venta en
el grupo XXXX”. Si amigos, los grupos de Facebook están demostrando ser una
excelente herramienta para ofertar maquinaría de 2ª mano al público potencial
de forma directa y sin intermediarios. Fomentan ese primer contacto esencial.
Además, en el futuro Facebook piensa
implementar un sistema de pagos estilo PayPal, cerrando la venta dentro de su
plataforma para plantar cara a los grandes eCommerce de internet.
Llegados a este punto, me pregunté ¿y
por qué no la maquinaría agrícola? Tras realizar una breve búsqueda en
internet, parece ser que este pensamiento no fue solo mío, ya que numerosos
usuarios se han lanzado a vender verdaderas reliquias agrícolas a través de
esta APP.
No quisiera terminar este apartado
sin mencionar algunos portales específicos para la venta de maquinaria y demás
herramientas para el sector de segunda mano:
Agriaffaires es un portal específico para
que los profesionales del campo puedan ofertar sus productos o ver el catálogo
que se oferta, o participar en las subastas de maquinaria agrícola que lanzan.
Otro ejemplo se refiere al portal de venta Tractorista.es y que ofrece intercambios entre compradores y vendedores de tractores, cosechadoras...
Economía colaborativa: el modelo Uber
aplicado al medio rural
¿Qué hacer con la maquinaría agrícola
que tenemos parada sin uso? ¿Eres un pequeño agricultor o grupos de pequeños
agricultores que sólo necesitan usar maquinaría agrícola específica durante
horas o días?
La respuesta a estas preguntas se
encuentra en la economía colaborativa, o dicho de otra forma, aplicando el
modelo Uber al medio rural. Así, tenemos a lo largo del mundo interesantes
iniciativas que bien podrían aplicarse en nuestro sector agrícola.
MachineryLink y FarmLink en EE.UU.,
FarmBackup en Dinamarca y EM3 Agriservice en India, son iniciativas que se
sustentan en la misma idea: si necesitas maquinaria agrícola durante un corto
espacio de tiempo, o no tienes suficiente capital para comprar una nueva, estas
plataformas te ponen en contacto con agricultores o tractoristas que te ofrecen
sus servicios o te alquilan la maquinaría por horas o días.
Sin grandes inversiones, servicios
ajustados a lo que necesitas y permitiendo una relación win-win ya que el
agricultor que tiene la maquinaria parada puede sacar algo más de rentabilidad.
Hackear tractores
Y como toda nueva tecnología tiene
sus cosas buenas y cosas malas, tenía que hablar de este tema que hace poco
apareció en El
Economista: agricultores de EE.UU. Han comenzado a hackear sus tractores
con software Ucraniano para repararlos (ver también el TractorLeaks o ¿De
quien es realmente tu tractor?)
¿Por qué el fabricante del ciervo ha
cambiado su política de venta en el país norteamericano?, ¿por qué se impone a
sus clientes un servicio técnico exclusivo de sus productos gracias al sistema
informático que utilizan? El servicio técnico autorizado de la zona acude al
sitio de la avería, engancha su portátil a la maquinaria y desbloquea el
sistema para poder realizar las reparaciones pertinentes. Y todo esto con un
precio inicial (desplazamiento+desbloqueo informático) de 300$.
Esto ha hecho que los agricultores
cansados, bien por la nueva política, bien porque muchas veces el servicio
técnico autorizado está a más de 60
km, empiecen a utilizar software libre para reparar sus
tractores sin recurrir al taller autorizado. (Para saber más de este tema
acudir al artículo publicado en El
Economista).
Mi opinión:
Estoy convencido de que en un futuro
no lejano el eCommerce será una herramienta muy potente para el comercio de
maquinaría agrícola de primera mano, siempre y cuando las plataformas que se
desarrollen satisfagan las peticiones/necesidades de los profesionales del
campo.
Agradecimientos:
Deseo antes de despedirme agradecer a
Heliodoro la oportunidad que me ha dado al pedirme
esta colaboración.
¡Gracias Helio!
