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| Configurador Fendt |
Ya son más de 3
años de mantenimiento del blog masquemaquina, ya "nos vamos conociendo”. Conozco,
creo, lo que más busca el lector, sus preocupaciones y sus peticiones de
ayudas. Las nuevas herramientas de “matriz Internet” nos permite realizar una
“minería de datos” que hace unos años ni se podían vislumbrar.
El blog está dirigido a aquellos profesionales de la agricultura apasionados
por la maquinaria agrícola. En este “gran saco” hay agricultores, maquileros,
técnicos, ingenieros, comerciales de concesionarios e incluso fabricantes. El
perfil del lector es por tanto variado y se observa como cada cual recurre o
aprueba una entrada u otra.
La actual entrada, una vez más me adentro en el "sórdido" mundo de los precios de tractores nuevos. En tiempo anterior ya le hemos dedicado 2 entradas más a mi particular "cruzada" por la transparencia (las podéis consultar aquí y aquí)
La presente entrada está dedicada a los agricultores y maquileros que buscan comprar tractor. Pero también es mi pequeña petición a los fabricantes porque boguen por una mayor transparencia. Que la venta de tractores no sea el reducto del oscurantismo, los tapujos y el intento de engaño (tanto por parte del comprador como del vendedor, ¡que de todo hay!)
Hace pocas semanas que también he pretendido ir publicando operaciones reales de venta, si los lectores responden a mi llamada en poco tiempo podremos tener una base de datos suficiente para acabar con los "malas prácticas".
La presente entrada está dedicada a los agricultores y maquileros que buscan comprar tractor. Pero también es mi pequeña petición a los fabricantes porque boguen por una mayor transparencia. Que la venta de tractores no sea el reducto del oscurantismo, los tapujos y el intento de engaño (tanto por parte del comprador como del vendedor, ¡que de todo hay!)
Hace pocas semanas que también he pretendido ir publicando operaciones reales de venta, si los lectores responden a mi llamada en poco tiempo podremos tener una base de datos suficiente para acabar con los "malas prácticas".
Algunas
experiencias relatadas por agricultores es que, por supuesto, las condiciones
de las ofertas se respetan pero que aquello que no “está escrito” o cualquier
cambio pequeño sobre “lo escrito” es muy caro. Pero, insisto, un ¡bravo! Por
los fabricantes que optan por publicitar sus precios aunque sea de forma
imprecisa y parcial.
Es un paso más y
todo se andará.
CLARIDAD EN LAS OFERTAS DE TRACTORES
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| Kubota M110 GX |
No puedo decir que
las ofertas que a continuación se exponen son totalmente transparentes pues en realidad no
puedo estar seguro de la especificación que llevan. Me he limitado a
transcribir lo que se recoge en la promoción del fabricante. Podía haber indagado y preguntado exactamente que comprendía dicha promoción, pero no he querido hacerlo para colocarnos en la posición de un comprador que quiere tener información antes de dirigirse a una concesión..
El intento de las 4
marcas hay que remarcarlo de sumamente atractivo, es un paso
adelante, pero hay que pedir más. No se deben admitir ofertas “engañosas” o aquellas que no dejan claro que es lo que se recoge en su precio: tipo
de neumáticos, tipo de inversor, equipación básica de cabina…..
Abogo por premiar a los fabricantes que abren sus tarifas de precios. Defiendo que al menos se
debería exigir que los modelos de tractores, al igual que es habitual en los
automóviles, tuviesen un precio “desde” o “a partir de” o “precio de la unidad
expuesta”…. En fin muchas fórmulas para pedir un poco de transparencia y no
enturbiar el mercado por perogrulladas como: las concesiones tienen que tener
margen de maniobra; la especificación para un mismo modelo puede variar mucho;
los agricultores quieren que se les pague mucho por su tractor usado, los
tractores son muy complejos;
Todas las razones
anteriores son ciertas pero se desmoronan si se tiene la intención de hacerlo:
- El precio del tractor usado está “inflado”: ya lo sabemos, bueno pues negocien con el agricultor el precio de tractor nuevo y luego el de usado
- La especificación para un mismo modelo puede variar mucho: por supuesto y gracias a Dios que es así. Pero se puede ofrecer el precio de una especificación dada y a partir de ahí el agricultor cambia los neumáticos con un coste, o añade contrapesos con otro coste, etc.
- Margen de maniobra de las concesiones: pues el margen comercial por venta de tractor nuevo y margen comercial (muchas veces negativo) por venta de tractor usado más su margen como taller oficial y su margen por venta de recambios. Y todo ello se une en un margen de explotación. Se es o no se es rentable, lo demás son pamplinas.
PÁGINAS MODELO
Cuando se publicó esta entrada (hace 2 días) sólo citaba de página web modelo la correspondiente a Fendt en España Hoy, tras pasar 2 días en FIMA, me siento enormemente contento porque parece que o bien ha sido casualidad (¡bienvenida sea!) o los repetidos llamamientos que desde este blog se ha hecho por la transparencia ha surtido efecto. Estando en FIMA observé en el stand de Kubota que anunciaban que su web incluía desde YA un configurador de tractor para darte el precio.
Acabo de usarlo y es muy cómodo. Sólo una "pega" (lo pongo entrecomillado porque en realidad para mi no es ningún inconveniente: si le pedimos a los fabricantes transparencia, lo mínimo que un comprador puede hacer es seguir la misma política dando dirección y los datos necesarios para obtener un presupuesto), no te proporciona el precio de forma inmediata y anónima, debes registrarte y dar una dirección de e-mail para que te lo envíen, pero es super rápido y una vez elegido el modelo, los extras y los neumáticos, se obtiene un presupuesto vía e-mail.
Acabo de usarlo y es muy cómodo. Sólo una "pega" (lo pongo entrecomillado porque en realidad para mi no es ningún inconveniente: si le pedimos a los fabricantes transparencia, lo mínimo que un comprador puede hacer es seguir la misma política dando dirección y los datos necesarios para obtener un presupuesto), no te proporciona el precio de forma inmediata y anónima, debes registrarte y dar una dirección de e-mail para que te lo envíen, pero es super rápido y una vez elegido el modelo, los extras y los neumáticos, se obtiene un presupuesto vía e-mail.
“Navegando” por
entre las páginas de los fabricantes, he visto algunas ofertas, pero algunas ya
están obsoletas aunque permanecen en sus páginas web, otras aún están vigentes.
Las ofertas que he
encontrado son de los fabricantes John Deere, Kubota, Same y Lamborghini.
Quiero aclarar que he mirado en todas las páginas de los fabricantes comunes en
España y no he visto más pero es posible que yo no lo haya visto, si fuese así
por favor que el fabricante me lo comunique e inmediatamente rectifico la
entrada.
Oferta
tractor KUBOTA (vigente hasta 31/XII/2013) Pincha aquí
- Motor 3769 cm3, 116 CV, 4 válvulas por cilindro, Intercooler y turbocompresor; Common Rail; DPF; Transmisión de 8 velocidades bajo carga; 3 gamas (24+24), elevador electrónico, giro bi-speed y eje con transmisión delantera tipo estanco mediante engranajes cónicos; elevador electrónico.
- Precio: 41.999 € + IVA
- Equipado: Cabina; Dirección hidráulica; Columna dirección telescópica y abatible; neumáticos 520/70R34; 380/70R24
- Garantía: 2 años sin límite de horas
- No se incluye: ni contrapesos, ni asiento acompañante
- Motor
4000 cc; 75 CV; Transmisión 15+15 con superreductor e inversor sincronizado
(Vmax =
- Equipado:
Arco de seguridad; capacidad elevación
- Precio: 22.500 € + IVA
- Motor
4 cilindros, 4000 cc con regulación electrónica; 85 CV; Transmisión 30+15 con
inversor sincronizado (Vmax =
- Equipado:
Cabina calefactada; Capacidad elevación
- Precio: 25.200 € + IVA
- Motor 4 cilindros 4000 cc con regulación electrónica; 102 CV; Transmisión 40 + 40 con inversor hidráulico y superreductor
- Equipado: Cabina calefactada y aire acondicionado; Control electrónico del elevador; Freno a las 4 ruedas
- Precio: 34.900 € + IVA
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| John Deere 6115D por 34.999 € |
- Motor 4 cilindros, 4500 cc; 112 CV; Transmisión 9+9 con inversor (Vmax =
- Equipado: Cabina; neumáticos 18,4-38
- Precio: 34.999 € + IVA
- Motor 4 cilindros, 4500 cc; 123 CV; Transmisión 9+9 con inversor (Vmax =
- Equipado: Cabina; neumáticos 18,4-38
- Precio: 37.999 € + IVA
Oferta hasta el 30 de junio de 2015 de los modelos Tigre.
Desde 10.000 € para el Tigre 3300 y Desde 12500 para el Tigre 4400 |
| Carraro Tigre |
Se puede ver la oferta con lo que se incluye haciendo click en el siguiente enlace de Antonio Carraro
OTROS PAÍSES
En otros países lo habitual es encontrar páginas como la ya citada de Fendt España y Kubota España donde mediante un configurador se obtiene el precio base del tractor. Por supuesto se trata de un precio de partida que luego el agricultor mejor negociador podrá bajar y aquilatar pero eso ya es otra historia.
Aquí tenéis algunos ejemplos de lo que digo:
Kubota EEUU
La página de Kubota Norteamérica es muy
intuitiva y muy clara. Para dar el precio nos va haciendo preguntas en
diferentes etapas hasta configurar el tractor buscado. Concretamente nos
pregunta el Modelo; Opciones deseadas; Y la Garantía que queremos (se puede extender
la garantía obligatoria) (Pincha en el link para comprobar funcionamiento)
La página norteamericana de New Holland se “parece”
mucho a la española pero con una diferencia, si observáis en la parte superior
está la opción Build and Prices y que de nuevo se trata de un configurador de
la máquina para proporcionar el precio final (aunque en la web norteaméricana
he visto casi toda la oferta de New Holland pero no he visto tractores)
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| Web New Holland Norteamérica |
McCormick: Aunque es un anuncio de la prestigiosa
revista Profi para Reino Unido y se trata de una oferta para la feria
internacional LAMMA también de loable se puede calificar sacar un precio a la prensa de toda la
gama X7 (Motor FPT de 4 y 6 cilindros; transmisión ZF; Eje delantero Carraro; Cabina
con aire acondicionado, bluetooth; guardabarros delanteros; contrapesos
delanteros de 720 kg….)
- McCormick X7-440, 4 cilindros, 130 CV
- McCormick X7-460, 4 cilindros, 160 CV
- McCormick X7-680, 6 cilindros, 175 CV
Me hubiese gustado poder comparar las
ofertas aquí plasmadas, pero no puedo hacerlo porque me falta información. Como
el lector ha comprobado la información que da el fabricante es muy escasa.
Podría haber “tirado” de catálogo pero entonces no sabríamos si lo que pensamos
que va incluido en la oferta va en realidad incluido.
Me hubiese gustado analizar €/CV ó € /kg u
otros 100 parámetros más, pero he querido quedarme en la información que tiene o puede tener el
agricultor. Seguro que si hubiésemos llamado a los fabricantes nos hubiesen aclarado la oferta, pero eso ya lo puede hacer cualquier agricultor e invito
desde aquí a que aquel que haya tenido esa experiencia, la de ir a una
concesión a preguntar por una oferta concreta, la comparta con todos. Mi correo
electrónico está abierto para recibir las experiencias y hacer una publicación más extensa y que ayude más a esclarecer este mercado.
