DE MAL EN PEOR: 2011-2012-2013…
Estamos de acuerdo,
2011 no fue un buen año, 2012 para olvidar, 2013 pensábamos, yo al menos, que
sería de relanzamiento pero tampoco…. y entonces pienso “¿cómo lo estarán pasando nuestras pequeñas
y medianas empresas en este contexto?”.
El marco
macroeconómico no ha cambiado mucho en los últimos años, es cierto que las
tensiones financieras no son tan enormes como hace meses y que el diferencial
de tipos, la prima de riesgo y otros términos de los cuales nos hemos hecho
“entendidos” aunque no dejan de darnos sustos parece que se relajan aunque
siguen ahí. Los bancos están, siguen, en “un sin vivir” y eso significa que no
hay crédito para nadie o como dice un amigo “para casi nadie” pues los bancos
se los ofrecen a los que no lo necesitan…
Otro amigo y profesional del mundo de la maquinaria agrícola me decía hace unos meses como
España, en el contexto de las multinacionales, es un mercado poco atractivo pues
sus cifras rayan en lo ridículo. Sin embargo los “números” en el resto de
países suelen ser, mayoritariamente, buenos. La consecuencia es que hay
multinacionales que ya no quieren entrar en el reparto del “minúsculo pastel” español.
Pero eso son las
multinacionales, ¿qué ocurre con las pequeñas y medianas empresas españolas?,
pues sorpresa, la cosa no van tan mal como cabría esperar. Si el mercado en
España, además de pequeño es menguante, en el resto de países “con peso”
agrícola no es así y mercados como los de varios países europeos, o mercados
como los de EEUU, Rusia, Brasil, Turquía…. Son la salida para nuestros medianos
fabricantes pero con un bagaje de técnica y conocimientos con mucho peso.
El montante total
de las exportaciones en 2011 fue de 1.628 millones de euros (fuente Agragex,
¡no entiendo que no se hayan publicado las del 2012!). Las exportaciones
españolas se concentran en productos de tecnologías medias, bienes de equipo o
de semimanufacturados.
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| Precioso diseño de paralelogramo Gil |
Las exportaciones españolas presentaron un comportamiento
muy positivo el año pasado, con un alza interanual del 15,4%
Ayudando a nuestras empresas
Los fabricantes
españoles deben aprovechar sus ventajas, que no son pocas, y la capacidad de
ayuda que le ofrezcan los organismos públicos (ICEX
por ejemplo su programa Next que asesora durante 2 años a las empresas) o
sus asociaciones (AGRAGEX)
para olvidarse de los concursos de acreedores, de los ERES y demás milongas y
exportar sus buenos productos.
Los fabricantes
deben saber que un buen producto se debe publicitar y mostrar para llegar a ser
un producto vendible. Las ferias de maquinaria son, quizá, el mejor escaparate: Yugagro
y GOLDEN AUTUMN (Rusia); EIMA (Italia), Sifel (Marruecos);
Eurotier
y
Agritechnica (Alemania); GROWTECH (Turquía)
Los países: Muchos y Variados
Gracias a nuestra pertenencia a la UE son los países de la
misma los que más acogen nuestros productos (65 % de ventas) pero los
fabricantes se diversifican y ahora se mira a zonas mucho más “activas” como
son países de grandes posibilidades: Rusia, Marruecos y otros países del norte
de África como Nigeria, Túnez, Argelia, Libia; África nos queda cerca y para mi
es una gran oportunidad. Además de los nombrados puede ser interesante Angola y
¡ojo! con Ghana (el segundo país más poblado del continente y bastante estable
y seguro) para los fabricantes “lanzados” del sector agrario.
Un país muy activo es Turquía pero también son interesantes
los Emiratos Árabes ó Arabia Saudí e Israel.... Nos cuesta más por la distancia
cruzar el Atlántico pero a cambio allí tenemos la ventaja del idioma y países
muy atractivos son Argentina, Brasil, Méjico, Chile, Ecuador y sin olvidar los centroamericanos.
EL PRODUCTO: Oferta de gran calidad y con los
estándares europeos
Las empresas españolas fabricantes de
maquinaria agrícola y/o componentes disponen de una tecnología a la cabeza
mundial. Siempre me resulta impresionante, y en cierta forma “embriagador”,
comprobar los equipos presentados en la FIMA española de máquinas para siembra,
abonado, preparación del suelo, vibradores, equipos de tratamientos
fitosanitarios….
Se trata de equipos
robustos, de bonito diseño, capaz de competir sin rubor, e incluso con
prepotencia, a las primeras marcas de las multinacionales.
Nuestras empresas
son particularmente buenas en su poder de adaptación a diferentes clientes con
diferentes necesidades. Son empresas “pequeñas” con una inercia industrial
pequeña (poco rígidas o muy flexibles) y eso significa que son capaces de
fabricantes series cortas para copar los “nichos” de mercado.
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| Video: Ovlac, técnicas de fabricación de arados |
