VENTAS DE TRACTORES NUEVOS: NO SIN LOS PRECIOS. RESULTADOS 2012 POR MARCAS Y SEGMENTOS DE POTENCIA

Cifras cierre año 2012

YO AL MENOS YA NO TENGO CALIFICATIVOS PARA LAS MALAS ESTADÍSTICAS

El año pasado decía que la venta de tractores nuevos no levanta cabeza. Por aquel entonces alcanzamos, con maquillaje, las 10.000 unidades.

Este año, desde el inicio, se sabía que el “annus horribilis” del 2011 sería bálsamo para las cifras del 2012. Al final mis previsiones con datos estadísticos de otros años han “clavado” la cifra final. En las entradas ventas tractores y cosechadoras año 2012 y qué envidia comprobar como les va a otros podeis comprobar que allí, con datos del primer trimestre ya calculaba que la venta de tractores sería de 8760 y 380 cosechadoras. Pues casi exacto, pues si bien las cosechadoras han sido eso, exáctamente, 380 unidades, los tractores ha sido de  8.655 unidades. Lo que significa casi un 14 % menos que el miserable 2011

El año pasado me preguntaba “¿Dónde está el suelo?”, allí decía que “nadie lo sabe”, ahora confirmo aquella aseveración.

NO SIN LOS PRECIOS

Una buena noticia, incluso chocante, compruébese como el mercado de segunda mano de tractores está en horas buenas, este año se ha llegado a las 23.000 unidades, cifra que triplica las ventas de tractor nuevo. ¿Por qué? ¿Por qué la venta de tractores de segunda mano no pasa mal momento y el de tractor nuevo es tan deporable?

Cultivador rastrojero Kuhn por 15.373 €

Algunos pensarán rápidamente en la crisis, pero la respuesta no me vale. La agricultura no está pasando, en general, momentos de crisis: el cereal tiene precios aceptables, el sector del vino pasa por muy buen momento, el olivar se recupera de pésimos años, la leguminosa grano (yero y lenteja) tiene un valor que la hace muy atractiva como cultivo….

Entonces ¿qué pasa?, ¿cual es la razón?

Yo voy a exponer mi idea y que gira en torno a que los fabricantes tienen que obligar a sus distribuidores a ser mucho más transparentes. Resulta fácil comprar un tractor de segunda mano. Es habitual llegar a una concesión y al preguntar por tal o cual tractor de segunda mano allí expuesto obtener respuestas directas y claras. Incluso es habitual encontrar los tractores con un cartel de reclamo donde se exhibe su "precio" y algunas especificaciones básicas.

Pero en tractores nuevos la historia es realmente diferente. Me ha parecido superinteresante la experiencia que cuenta Twins´ Farm en la entrada de esta semana. Ellos acaban de comprar un tractor, son compradores expertos, han comprado 4 tractores en los últimos 10 años y todavía se sorprenden de lo poco transparente de este mercado. 

Buen mercado de 2ª mano. Ebro 8110 DT del año 1988

Hay que acabar con esto. No puedes entrar a una concesión con miedo a preguntar. Los fabricantes deben publicitar los precios de los tractores. Tampoco pido tanto, me vale con un “desde” porque todos sabemos la diferencia de equipamiento pero el agricultor ya tiene un orden de magnitud. Voy a poner, a riesgo de ofender a otros, como ejemplo la web de Kuhn. Me gusta ver el equipo y ver al lado su precio. Luego ya está la habilidad del comprador y del vendedor para ultimar detalles, pero tengo una buena aproximación. Además esto pasa en otros países ¿por qué de nuevo España es diferente?

"PRECIOS DE TRACTORES NUEVOS", LA ENTRADA MAS POPULAR. ¡POR ALGO SERÁ!

Hay algo más que me fuerza a pensar que tengo razón en mi petición. Aquí va mi argumento. ¿Cómo es posible que  la entrada más popular de este blog, y con mucha diferencia, sea la de “precios de tractores nuevos” A día de hoy la entrada cuenta con ¡¡más de 14000 visitas, con una media de más 150 visitas al día!!.

De verdad fabricantes ¿no os merece atención estos datos?, yo soy un lerdo en técnicas de marketing pero creo que me pararía a pensar en estas cifras.

VENTAS 2012: CIFRAS MÁS SIGNIFICATIVAS

Con los datos ya publicados del ROMA es el momento de repasar los pésimos resultados y ver si se atisba algo de positivo con semejantes cifras.

Cifras más significativas:

•   Tractores totales vendidos en 2012: 8655 unidades
• Tractores de fabricación nacional: 71 udes.
•  Tractores de fabricación no nacional: 8584 uds.
• Tractores de ruedas simple tracción (ST): 119 unidades (potencia media de 92,5 CV)
• Tractores de ruedas doble tracción (DT): 8427 unidades (potencia media de 113,4 CV)
• Tractores de cadenas y otros: 109 unidades (potencia media 100,2 CV)

Las 8655 unidades han tenido un valor de venta, sin IVA, de 388,9 millones de euros. Esto significa que el precio del tractor medio es de 45.000 €.

La potencia media de los tractores vendidos ha sido de 113 CV, es un dato significativo, puesto que la potencia media del parque de tractores existentes en España ronda los 65 CV. Es decir que el coste en 2012 del “caballo” es de 400 €/CV

VENTAS POR SEGMENTOS

Resulta interesante el gran porcentaje del mercado de los tractores “estrechos” (viñeros y fruteros) con casi el 30 % de las unidades.

En cuanto a potencias, el segmento más vendido ha sido entre 95 y 125 CV (casi 2500 udes.):

• Tractores < 40 CV: 544 udes.
• Tractores 41 – 70 CV: 665 udes.
• Tractores 70 – 95 CV : 2064 udes.
• Tractores 95 – 125 CV : 2486 udes.
• Tractores 125 – 150 CV : 1181 udes.
• Tractores > 150 CV : 1715 udes.

VENTAS POR MARCAS

Hasta 44 marcas han vendido tractores en España durante el último año y existe una oferta de más de 1000 modelos. Estas son las marcas con mayor penetración de ventas (cifras en %)

Marca	Unidades	% penetración	CV/udad.
John Deere	2441	28,2	121,0
New Holland	1521	17,6	113,4
Case IH	610	7	136,4
Massey Ferguson	547	6,3	131,5
Kubota	542	6,3	75,1
Fendt	492	5,7	177,3
Deutz	397	4,6	132,9
Landini	375	4,3	85,7
Same	339	3,9	89,8
Resto	1391	16,1

Ventas de tractores de segunda mano:

El número de tractores usados que han registrado modificación de titularidad es de algo más de 23.000 unidades, lo que significa casi ¡el triple de las unidades nuevas vendidas!

Parque de tractores en España

Las cifras oficiales dan 1.065.508 tractores activos en España pero se sabe que esta cifra hay que “redondearla” puesto que hay muchas unidades que no se dan de baja pero que en realidad no están operativos, por lo que las estadísticas oficiales estima en 900.000 udes. de tractores operativos.

VENTAS DE COSECHADORAS

Si las cifras de ventas de cosechadoras no podemos tacharlas de buenas, tampoco se pueden tildar de pésimas como en el caso de tractores.

Se han vendido 380 unidades

El reparto por marcas ha estado dominado por New Holland (125 udes.); Claas (116 udes.), John Deere (99 udes.), Fendt (19 udes.) y Deutz (15 udes.)

VENTAS DE VENDIMIADORAS

El número de ventas ha descendido mucho con respecto a cifras de hace tan sólo 3 ó 4 años, pero esto es normal. La gran superficie de reestructuración de viñedo de vaso a espaldera se ha estabilizado y el parque de vendimiadoras inexistente prácticamente hace 15 años ha llegado a su estado de madurez.

Se han vendido 69 vendimiadoras con un mercado dominado por New Holland y Gregoire

SIEMBRA DIRECTA, "NO TILLAGE"

Moderna sembradora neumática de siembra directa

La semana pasada iniciamos la introducción de "entradas cruzadas" con Twin´s Farm. Vamos a continuar por este camino y así dotar al lector de la posibilidad de ver, comparar y enriquecerse tanto con el "punto de vista" del agricultor directo como con aquel del divulgador.

¿QUÉ ES Y QUÉ NO ES SIEMBRA DIRECTA?

Preocupante es que al consultar diferentes fuentes o escuchar a sesudos investigadores del fenómeno, se constate que no siempre se consideran las mismas técnicas en referencia a la siembra directa. La confusión es todavía mayor cuando se está en círculos de “labranza conservacionista”.

Para no caer yo en el mismo error procedo en prime rlugar a definir el concepto: “Siembra directa o labranza cero es un sistema de producción agrícola en el cual la semilla es depositada directamente en un suelo no labrado donde se han mantenido los residuos del cultivo anterior en superficie (rastrojo). Por lo tanto el único movimiento de suelo es el que hagan las cuchillas que abren el surco, con el ancho y la profundidad suficiente para colocar la semilla y conseguir una buena cobertura, sin ninguna otra preparación mecánica”.

Detalle de robusto tren de siembra: piezas en forja y fundición

Con esta definición se debe aceptar que si se hace algún tipo de preparación del terreno antes de pasar la sembradora entonces se usará otro calificativo: mínimo laboreo, laboreo de conservación…. pero no siembra directa, así técnicas como la de sembrar en una sola pasada pero trabajando, con volteo o sin volteo del suelo, la totalidad de la superficie, se considerará mínimo laboreo pero no siembra directa.

Obsérvese también como yo mismo he usado en la definición como sinónimo de siembra directa el de labranza cero. Así lo he hecho “obligado” por la traducción del término anglosajón “no tillage”. Mi opinión es aceptar que simplemente se abran en el suelo surcos estrechos para el depósito de la semilla y los residuos de cultivos permanezcan, en su mayoría, en la superficie, sigamos utilizando el término de labranza cero o no tillage o zero tillage

SIEMBRA DIRECTA EN EL MUNDO

Aunque no es fácil cuantificar el uso de superficie mundial en siembra directa ya que hay muchos países sin estadísticas fiables, es fácil definir a los líderes en el uso de esta técnica de cultivo. De los 120 millones de hectáreas que se cifran a nivel mundial, EEUU, Argentina y Brasil son los líderes (cada país con cerca de 30 millones de hectáreas cada uno) atrás queda Australia y Canadá con unos 15 millones cada uno. El resto a mucha distancia aunque si hay que citar el país con mayor proporción de siembra directa sobre siembra total es Paraguay con el 90 %

Sembradora mecánica arrastrada Kuhn

¿POR QUÉ SIEMBRA DIRECTA?

La razón principal es que genera menos trabajo que la siembra convencional y su traducción a incrementos de beneficios (menos gastos y prácticamente los mismos ingresos) pero existen otras razones más “agronómicas” o “conservacionistas” y es que con siembra directa se controla mejor la erosión.

COMBATE DEL SIGLO: Labranza intensiva CONTRA Siembra directa

Creedme si afirmo que pocas veces se disfrutará tanto de una discusión como cuando los agricultores defensores de la labranza tradicional exponen sus argumentos a los de siembra directa.

Los agricultores “tradicionales” defienden que la preparación del suelo es indispensable para garantizar una buena producción: una buena vertedera que entierren los rastrojos y siembren con un suelo desnudo, libre de malas hierbas y de restos vegetales para posteriormente usar un abonado orgánico y mineral.

Los agricultores “modernos” de siembra directa argumentan que su técnica disminuye la erosión ya que la cubierta vegetal mantiene el suelo; con su técnica se trabaja menos porque se necesitan menos horas de trabajo; Ahorro, porque se reducen los desgastes, el mantenimiento y el combustible; mantienen mejor la humedad ya que los restos vegetales hacen de acolchado que impide la pérdida de agua por evaporación además de convertirse en una fuente de materia orgánica (abono verde); Se elimina la suela de labor y se mejora la estructura del suelo y también la vida microbiana; Por último pararece ser que habrá una línea de la nueva PAC que puede favorecer este tipo de cultivo

Soja en siembra directa sobre rastrojo de soja

LAS ARMAS DEL AGRICULTOR “NO TILLAGE”

Los agricultores “tradicionales” argumentan que ¿qué va a hacer el de siembra directa cuando le invadan las malas hierbas? Es cierto, parece que el agricultor de siembra directa está demasiado “desarmado” frente a sus “enemigos”.

El picapajas: Un arma poderosa es el acolchado con residuos de los cultivos precedentes y que pueden llegar a cifras de 5 ó 6 toneladas de residuos (que son abono verde y que con la adición de abonoto nitrogenado se convertirá en un excelente humus) por hectárea y año.

El acolchado mantiene la humedad por que baja la temperatura del suelo (sombreado) y mejora las cualidades físicas y también biológicas. La técnica de la siembra directa empieza el año anterior con la labor de la cosechadora con un buen picapajas y las distribuya de la forma más uniforme posible.

La rotación de cultivos: una correcta elección de cultivos conseguirá disminuir las malas hierbas y las enfermedades del cultivo así como ir equilibrando los nutrientes disponibles en el suelo.

Herbicidas: sin duda la clave del éxito. Si hace unos años solamente existía el paraquat y poco más. Ahora los herbicidas se han diversificado tanto que el problema es saber cual escoger. El equipo utilizado para la aplicación de los herbicidas es un equipo convencional de barras. Mi único consejo es que se vigile bien las dosis, presiones de trabajo, y boquillas.

Cebada, con bastante fallos, sobre rastrojo de maíz previo paso de picadora

SEMBRADORA

Son sembradoras “especiales” que van trabajando sobre suelo cubierto de residuos vegetales. Van equipadas con discos o cinceles que abren un surco estrecho para depositar la semilla a la profundidad deseada. También incorporan mecanismos para tapar el surco abierto y cubrir la semilla con el suelo removido.

Una sembradora de siembra directa se caracteriza por su robustez y peso (puede llegar fácilmente a 250 kg/m mientras una convencional rondará los 100 kg/m) por lo que necesitan tractores “grandes” (del orden de 25 CV por metro de trabajo)

La sembradora ideal sería aquella catalogable de “multiusos”, adecuada para grano fino (cebada, trigo, centeno, avena…) con la distancia entre botas pequeña y para grano grueso (maíz, girasol, soja…) separando las botas.

Encontraremos máquinas mecánicas o neumáticas, con una tolva única (salvo en las sembradoras monograno de siembra directa); con anchos de trabajo “normales” desde los 3 m hasta los 6 m; las botas de siembra son las encargas de abrir el surco y pueden ser de reja o de disco; por último mecanismos de tapado de semillas como rastras o ruedas compactadoras.

Equipo "español" GIL & Raúl Melero en Belmontejo (CU)

Una buena sembradora debe ser aquella a la que resulte fácil cambiar la distancia entre botas, con buena capacidad de tolva (más de 100 kg/m de ancho de trabajo), con dosificadores (cucharillas, cilindros acanalados o de dedos) capaces de posibilitar variar la cantidad de semilla utilizada (de 40 kg/ha a 400 kg/ha); con marcadores hidráulicos de doble efecto para mayor comodidad en el manejo; En el caso de máquinas grandes, de gran anchura, se debe exigir que el plegado para transporte sea sencillo y rápido y a ser posible de control hidráulico.

Para leer completo: Agricultura septiembre 2012. Para completar con la entrada del Blog Twin´s Farm y poder disfrutar de las buenas y numerosas fotos allí colgadas

SEMBRADORAS MONOGRANO

sembradora de precisión de 6 cuerpos

Parece adecuado "hermanar" esta entrada con otra recién publicada por el ameno post twins-farm (con abundancia de material fotográfico realizado por ellos mismos) La idea es ampliar la exposición que sobre siembra de ajos se hace en el citado blog y extender el conocimiento de las sembradoras monograno o de precisión.

Para paliar la brevedad de la entrada os propongo ampliar la información dirigiéndose al artículo aparecido en Agricultura (julio 2011) respecto a las sembradoras monograno. También es interesante recordar la entrada de este esta misma web  

LA SEMBRADORA

Se trata de una máquina importante puesto que de ella depende, en gran medida, el éxito de una buena nascencia: una buena sembradora, podrá ser capaz, incluso, de enmendar los errores de una mala labor previa del terreno
Las funciones encomendadas a una sembradora son las de abrir surcos a una profundidad constante; realizar el tapado de la semilla con una capa de tierra desmenuzada y que no impida la germinación; ser capaz de compactar el terreno alrededor de la semilla para que la misma pueda utilizar la humedad de la tierra colindante y, por último, garantizar que la semilla queda depositada de una en una, evitando semilla doble o ausencia de la misma

sembradora de ajos de 5 líneas

Tipo de sembradoras: No es lo mismo sembrar un cultivo “en toda la superficie” que hacerlo “en líneas”. El primer caso se usan las denominadas sembradoras “a voleo” (semillas pequeñas y cultivos que no recibirán labores durante el desarrollo de la planta: pratenses, leguminosas como el yero y la lenteja...), y en el segundo se trata de sembradoras a “chorrillo” (cereal de invierno) o las específicas de “precisión” (remolacha, ajo, girasol, maiz...). La planta queda colocada en hileras con una separación que permita el paso posterior de maquinaria.

Plato alveolar JJBroch

Sembradora monograno o de precisión

El proceso consiste en depositar una semilla individual a una distancia uniforme.

La arquitectura común de construcción de una sembradora de precisión se basa en cuerpos de siembra independientes (tantos cuerpos como líneas se siembren de una pasada y en un número que varía entre 2 y 10 o más) El dosificador de la semilla funciona de forma discontinua (a golpes) Para ayudar a una calidad de siembra mayor se le suele proporcionar una semilla uniforme (es habitual la operación de “pildorado” en algunos cultivos como la remolacha)

Etapas en el proceso de siembra:

El éxito en el proceso de siembra significa la consecución de unos objetivos en el encadenamiento de acciones de la propia sembradora:

• Apertura del surco: se puede hacer con distintos tipos de herramientas como las rejas asurcadoras, cuchillas circulares
• Dosificación: algunos órganos de distribución se encarga de repartir la semilla por las distintas botas de siembra. Unos tubos conducen la semilla hasta el suelo donde queda depositada
• Enterrado de la semilla: O bien la misma reja surcadora crea una “ola” para enterrado o bien se puede disponen de otras rejas, rastras….
• Compresión del suelo adyacente a la semilla: se trata de un órgano que es propio de sembradoras de precisión. Con la compresión se pretende aumentar la humedad para favorecer la germinación. Lo habitual es encontrar rodillos compresores.

Cuerpo de siembra Gil

COMPONENTES DE LA SEMBRADORA DE PRECISION

• Bastidor: Es el esqueleto portante de la sembradora y es el encargado de soportar las tensiones generadas en las botas de siembra. Sobre el bastidor se anclan los distintos componentes de la sembradora, por ejemplo cada tolva o cuerpo de siembra, que se anclan, normalmente mediante tornillo y abrazadera o mordaza, de forma independiente al bastidor. Cada cuerpo viene a pesar, en vacío, unos 100 kg Por muy pequeñas que sean las tolvas se requieren 25 ó 30 cm de distancia entre cuerpos. Si se necesitasen distancias entre líneas menores, entonces se opta por montar los cuerpos de siembra alternados en dos líneas paralelas del bastidor

Detalle de la siembra: diente de ajo

En algunos casos las ruedas de apoyo se sitúan lateralmente junto al abresurco. El bastidor es el responsable, también, del anclaje al tractor, o bien a la barra de tiro o bien, lo que es más general, al tripuntal del mismo, puesto que la mayoría de las sembradoras son semi-suspendidas.

• Sistema de rodadura: lo normal es encontrar sembradoras que dispongan de una o varias ruedas (delanteras y/o traseras) que según ruedan, arrastradas por el suelo, sirvan para accionar los diferentes mecanismos móviles de la máquina. También son las encargadas de determinar la profundidad, con exactitud, de siembra
• Tolva: Se trata del depósito donde se almacenan las semillas. Si en una sembradora a chorrillo suelen ocupar toda la anchura de trabajo, en las monograno puede haber tantas tolvas como cuerpos de siembra o incluso compartir tolva. Suelen ser de forma prismática o cilíndrica pero una buena sembradora siempre incorporará las tolvas en materiales que “no contaminen” a la semilla (composites inertes o bien metálicas pero con recubrimiento epoxi neutro) También se le debe exigir que sea de fácil llenado así como sencillo vaciado y limpieza.En su interior suele encontrarse un mecanismo como el disco alveolar (disco con muescas capaz de separar 1 semilla del grupo). La semilla situada en las escotaduras es capaz de girar sobre el disco hasta llegar al tubo de descarga (orificio en la periferia del disco)



Plato alveolar de Erme

• Mecanismo dosificador: En realidad en este tipo de sembradoras, la tolva de cada unidad de siembra ya está integrada con el dosificador. El mecanismo determina la cantidad de semillas depositadas en el terreno y es el componente fundamental para diferenciar a una sembradora.

Según el dosificador se puede clasificar las monograno en neumáticas (usan técnicas de succión o bien sobrepresión para matnener la semilla en los alvéolos) o mecánicas. (plato alveolar con resortes mecánicos)

En cualquier caso existen platos con diferente disposición y tamaño de alvéolos para poderlo adaptar a las dimensiones de la semilla.

En cada tolva hay un hueco de salida u orificio de expulsión que cuando coincide con el alvéolo la semilla cae y por el tubo llega a la parte trasera de la bota de siembra.

Para modificar la separación entre semillas se utiliza una transmisión con escalones (normalmente cambio de ruedas dentadas) accionada desde una rueda motriz (sembradoras más habituales y económicas), o desde la toma de fuerza o motor hidráulico (en las de máxima especificación)

Detalle sembradora neumática La Preferida

La velocidad periférica (angular) del plato debe ser la correcta pues si es excesiva se puede llegar a dificultar el posicionamiento de la semilla en el alvéolo.
Otros detalles son los cepillos enrasadores que se encargan de “barrer” la semilla mal colocada o doble y así evitar siembra múltiple.

• Distribuidor: Se trata del conducto que lleva la semilla desde el dosificador hasta el suelo. El transporte de la semilla se suele hacer por gravedad. A los tubos (espiral de alambre o plásticos) que se montan se les confiere un buen movimiento de vibración para evitar atascos.
• Botas de siembra: La reja o rejón, fabricada en acero con tratamiento superficial para endurecerlas, son las que cortan el terreno. Por detrás de la propia reja llega el tubo distribuidor para depositar la semilla
• Trazadores: Determinan por donde se hará la siguiente pasada para evitar solapes o separaciones excesivas entre las distintas líneas de siembra. Disponen de mecanismos manuales o automáticos al llegar a la cabecera

Fácil e intuitiva regulación de dosis de siembra

PARÁMETROS DE COMPRA DE UNA BUENA SEMBRADORA MONOGRANO 

Cuando el agricultor se decide a comprar una sembradora debe atender a una serie de parámetros que le irán definiendo la calidad y adecuación de la máquina a sus necesidades.

La finalidad reside en establecer una densidad de plantas óptima, con el espaciamiento adecuado.  Además no es lo mismo sembrar un terreno que otro en unas condiciones de humedad u otras, por ello la máquina a comprar debe adaptarse a diferentes cultivos y a diferentes condicionantes agronómicos. Una buena sembradora debe ser capaz de modificar, de forma fácil (mecánica o hidráulicamente), la dosis de distribución (si lo puede hacer de forma continua según instrucciones recibidas desde un ordenador entonces estamos ante máquinas adaptadas a la agricultura de precisión)

Sembradora monograno de girasol (JJBroch)

• Una buena sembradora debe ser capaz de regular la profundidad de siembra (se determina según se varía la distancia vertical entre las ruedas de apoyo y las rejas surcadoras), pero también regular la  distancia entre líneas (variando distancia y posición de las rejas, normalmente corriendo los cuerpos a lo largo de la viga  transversal, soporte, del bastidor. Otra capacidad que se le reclamará es la fácil regulación de la distancia de siembra (cambiando el plato alveolar y la relación de transmisión entre la rueda de apoyo y el plato). No es fácil, pero se le debe pedir polivalencia (utilizable para distintos tipos de semilla ya que normalmente no se compra para un único cultivo a no ser que sea muy específico). Hay más pero se aleja del objetivo de este post (marcadores de huellas (mecánicos o hidráulicos), admitir, al menos como opción, equipos de desinfección de suelos o abonos microgranulados....)

Proceso de siembra del ajo (www.twins-farm.com)

Por supuesto la entrada del blog sólo es orientativa pero nunca debe olvidar el comprador potencial las recomendaciones habituales: máquinas de confianza, con presencia en la zona y con un buen servicio técnico. La oferta en España es completa y quizá en otra ocasión repasemos la oferta de algunas de ellas (Solano Horizonte; Gil; Erme; JJBroch; Gaspardo;  John Deere, Kuhn (ejemplo de una estupenda página de internet), Monosem,  Sulki;  La Preferida