¿CÓMO SE COMPRAN 25 TRACTORES A LA VEZ? (I PARTE)

Los cuatro participantes segmento 110-120 CV

¿CÓMO SE COMPRAN 25 TRACTORES DE UNA TACADA?

Es fácil, solo necesitas tener un millón de euros.

Hablando en serio, el presente artículo es un resumen del apoyo prestado a una empresa uruguaya para la adquisición de 25 tractores.

Aviso, que en las líneas que siguen la información es incompleta. Eso se debe al pacto de confidencialidad firmado con la empresa que ha encargado el trabajo. Lo que si puedo asegurar es que toda la información ofrecida es verídica, aunque, no sea toda la información.

El proyecto

Hace unos meses recibí una petición desde una empresa uruguaya para que colaborase con ellos en el proceso de adquisición inmediato de 25 tractores, ampliables a 34.

La empresa uruguaya, llamémosle Y, a través del señor X, me solicitaba ayuda para la toma de decisión de la compra de un ingente número de tractores. Comentaba el señor X que a pesar de su importante puesto en la empresa Y, no disponía de conocimientos para la toma de decisión en esta adquisición, problema aumentado por la cuantía de la inversión. Además, argumentaba el señor X, quería contrastar la opinión de un “externo” a la opinión de algunos compañeros de trabajo en la empresa Y con “presiones” inclusive desde los suministradores.

130 millones de euros: Aproximadamente será la cantidad a invertir en el proyecto de la citada empresa. El proyecto contempla desde roturación de tierras, instalación de riegos, compra de los tractores y la maquinaria adicional (tratamientos, laboreo...)

La cifra de adquisición de los tractores, sobre 1 millón de euros, es una cifra suficientemente grande como para hacer el proceso de compra, así como la selección de proveedores y modelos de tractor, de la forma más profesional posible.

La cifra es la suma de la adquisición de 20 unidades de tractor de 110-120 CV y 5 unidades de tractor entre 130-140 CV. Total 25 unidades que se ampliarán a 34 en próximos ejercicios contables.

Para la toma de decisión la empresa Y ha convocado un concurso licitación, y se lo han remitido a varios fabricantes-distribuidores de tractores agrícolas en Uruguay.

Huelga decir que a la adquisición de los tractores vienen sumadas otras máquinas agrícolas que no son objeto de este artículo.

PREMISAS INICIALES

Número de tractores, y potencia, necesarios: No he intervenido en diseñar ni el número de tractores necesarios, ni tampoco en la potencia seleccionada. Ambas cosas son condición de la empresa cuando lanza el concurso.

Proveedores: Tampoco he tenido nada que ver en la selección de los posibles proveedores, a los que se les ha invitado a participar en el concurso. En concreto, se ha invitado a 3 empresas proveedoras:

• Compañía uruguaya de Motores S.A. (www.cumsa.com.uy) ofertando tractores de la marca LS fabricados en Brasil
• Corporación de maquinaria S.A. (www.comasa.com.uy) ofertando tractores de la marca New Holland con modelos fabricados en Brasil, Gran Bretaña y Turquía
• Interagrovial S.A. (http://www.interagrovial.com.uy/) ofertando tractores de la marca John Deere con modelos fabricados en Brasil.

La empresa ha hecho mucho hincapié en que las empresas participantes en el concurso oferten un plan de formación de los operarios, así como valorar de la situación de los distribuidores de tractores en Uruguay que condiciona su servicio de postventa y SAT.

La finca: En realidad lo siento porque es una finca preciosa, pero no puedo dar información para evitar que la empresa sea reconocida (con ello violaría el contrato firmado)

Me limitaré a decir que la elección de los 25 tractores se ha llevado a cabo para laborar una plantación de olivar en marco tradicional de 8*5 m²

TRACTORES PARTICIPANTES

Tractor 110-120 CV

LS: La empresa coreana ha propuesto para los 20 tractores de 110-120 CV dos modelos, el Plus 100 y el H 125, ambos fabricados en Brasil.

New Holland: Ha propuesto el T6050 (fabricado en Inglaterra) y el T6 110 (fabricación brasileña)

John Deere: presenta un único modelo, el 6115 J (fabricado en Brasil)

A continuación el resumen de especificación de los modelos presentados.

LS H125 Plus 100

• Motor Perkins de 4 cililindros y 4 válvulas por cilindro; 4,4 L; Turbo; Inyección directa
• Transmisión 3*4 y Hi-Lo (24+24) embrague en seco; inversor electrohidráulico
• Sistema hidráulico de centro abierto, 60 L/min
• Neumáticos: 14,9-26; 23,1-30, Taco R1
• Batalla: 2250 mm; Masa Máxima Autorizada (MMA): 7040 kg

LS PLUS 100

• Motor Perkins de 4 cilindros y 4 válvulas por cilindro; 4,4 L; Turbo
• Transmisión 3*4 + Hi-LO (24+24); embrague seco; inversor electrohidráulico
• Sistema hidráulico de centro abierto, 40 L/min
• Neumáticos: 14,9-24; 18,4-34; Taco R1
• Batalla: 2375 mm. MMA: 5500 kg

New Holland T6050

• Motor FPT de 6 cilindros, 6.73 L; Turbo, common rail e inyección electrónica, ventilador viscoso
• Transmisión ElectroCommand, 4*4 velocidades powershift; inversor electrohidráulico
• Sistema hidráulico de centro abierto, caudal 63 L/min
• Neumáticos 16,9R28; 20,8R38; Taco R1W
• MMA y Batalla: 9000 kg; 2627 mm

New Holland T6 110

Los cuatro participantes 130-140 CV

• Motor FPT de 4 cilindros, 4,5 L; Turbo
• Transmisión Sincronizada 4*2+HiLo (16+8); 30 km/h con inversor hidráulico
• Sistema hidráulico de centro abierto, caudal 80 L/min
• Neumáticos: 14,9-28; 18,4-38; diseño de taco R1
• MMA: 6300 kg

John Deere 6115 J

• Motor PowerTech de 4 cilindros, 4.5 L; Turbo, common rail e inyección electrónica
• Transmisión PowrQuad 4 grupos sincronizados y 4 velocidades powershift; inversor electrohidráulico
• Sistema hidráulico de centro cerrado, caudal 100 L
• Neumáticos: 14,9-24 y 23,1-30
• MMA y Batalla: 6300 kg, 2400 mm

Tractor 130-140 CV

John Deere opta a este concurso, presentando un único modelo, el 6135 J (fabricado en Brasil)

New Holland presenta dos modelos, el T6070 de fabricación inglesa y el T7.175 de fabricación brasileña.

El grupo LS presenta el H 145 (Brasil)

A continuación el resumen de especificación de los modelos presentados.

John Deere 6135 J

• Motor PowerTech 6068 T de 6 cil.; 6,8 L; Turbo; Inyección electrónica; Common rail
• Transmisión PowrQuad 4*4 (16+16) 4 velocidades PS; embrague multidisco; inversor electrohidráulico
• Sistema hidráulico de centro cerrado, caudal 100 L/min
• Neumáticos: 14,9-24; 23,1-30
• Batalla: 2650 mm. MMA: 7500 kg

New Holland T6070

• Motor FPT de 6 cil.; 6,73 L; 4 válvulas; Turbo; Inyección electrónica; Common Rail; Ventilador viscoso
• Transmisión ElectroCommand 4*4, 4 velocidades bajo carga; inversor electrohidráulico
• Sistema hidráulico de centro abierto, caudal 80 L/min
• Neumáticos: 16,9R28; 20,8R38; Diseño de taco R1W
• Batalla: 2627 mm. MMA: 9000 kg

New Holland T7.175

• Motor FPT de 6 cil.; 6,73 L; 4 válvulas; Turbo; Inyección electrónica; Common Rail
• Transmisión: Range Command 18+6; embrague multidisco; inversor electrohidráulico
• Sistema hidráulico de centro cerrado; Caudal 113 L/min
• Neumáticos 16,9R28; 20,8R38; Diseño de taco R1
• Batalla: 2734 mm. MMA: 8500 kg

LS H145

• Motor Perkins de 4 cil.; 4 válvulas; turbo; Inyección directa
• Transmisión 3*4 y Hi-Lo (24+24); embrague en seco; Inversor electrohidráulico
• Sistema hidráulico de centro abierto; Caudal 60 L/min
• Neumáticos: 18,4-26; 24,5-32; Diseño de taco R1
• Batalla: 2250 mm. MMA: 8250 kg

Transmisión PowrQuad en John Deere serie J

MÉTODO DE VALORACIÓN

Reunida tanto la información que acompaña a las ofertas, como de la recogida en las webs de los fabricantes y de la solicitada al propio fabricante y/o distribuidor, he procedido a compararla. Para la comparativa se ha seguido el método de formación de una matriz de decisión.

La matriz de decisión es un método ampliamente utilizado en el mundo económico en la toma de decisiones. El método ya ha sido aplicado en este mismo blog en alguna ocasión.

¿Cómo se compra un tractor I? y ¿Cómo se compra un tractor II? 

Objeciones al método: Al cliente se le ha avisado reiteradamente de tomar con mucha precaución los resultados obtenidos. Porque si bien la matriz de decisión es un método muy eficaz de ayuda para valorar este tipo de decisiones, las características y deficiencias con las que se ha llevado a cabo en esta ocasión así lo aconsejan. Por ejemplo, se ha exigido mucha premura en la realización del estudio; premura que ha ocasionado desconocer cuestiones tan importantes y definitorias como aperos, mano de obra especializada, labores culturales que se pretende cubrir y otros parámetros que no puedo desvelar de la empresa cliente.

Hasta aquí esta I parte; en pocos días publicaré la II  y definitiva entrega en la que se discute sobre los parámetros analizados y que han formado parte de la matriz de decisión con sus respectivos "pesos"; así mismo se dará a conocer los resultados obtenidos y que fueron comunicados a la empresa promotora. 

 By: Catalán Mogorrón, H.