VENTAS DE TRACTORES NUEVOS: NO SIN LOS PRECIOS. RESULTADOS 2012 POR MARCAS Y SEGMENTOS DE POTENCIA

Cifras cierre año 2012

YO AL MENOS YA NO TENGO CALIFICATIVOS PARA LAS MALAS ESTADÍSTICAS

El año pasado decía que la venta de tractores nuevos no levanta cabeza. Por aquel entonces alcanzamos, con maquillaje, las 10.000 unidades.

Este año, desde el inicio, se sabía que el “annus horribilis” del 2011 sería bálsamo para las cifras del 2012. Al final mis previsiones con datos estadísticos de otros años han “clavado” la cifra final. En las entradas ventas tractores y cosechadoras año 2012 y qué envidia comprobar como les va a otros podeis comprobar que allí, con datos del primer trimestre ya calculaba que la venta de tractores sería de 8760 y 380 cosechadoras. Pues casi exacto, pues si bien las cosechadoras han sido eso, exáctamente, 380 unidades, los tractores ha sido de  8.655 unidades. Lo que significa casi un 14 % menos que el miserable 2011

El año pasado me preguntaba “¿Dónde está el suelo?”, allí decía que “nadie lo sabe”, ahora confirmo aquella aseveración.

NO SIN LOS PRECIOS

Una buena noticia, incluso chocante, compruébese como el mercado de segunda mano de tractores está en horas buenas, este año se ha llegado a las 23.000 unidades, cifra que triplica las ventas de tractor nuevo. ¿Por qué? ¿Por qué la venta de tractores de segunda mano no pasa mal momento y el de tractor nuevo es tan deporable?

Cultivador rastrojero Kuhn por 15.373 €

Algunos pensarán rápidamente en la crisis, pero la respuesta no me vale. La agricultura no está pasando, en general, momentos de crisis: el cereal tiene precios aceptables, el sector del vino pasa por muy buen momento, el olivar se recupera de pésimos años, la leguminosa grano (yero y lenteja) tiene un valor que la hace muy atractiva como cultivo….

Entonces ¿qué pasa?, ¿cual es la razón?

Yo voy a exponer mi idea y que gira en torno a que los fabricantes tienen que obligar a sus distribuidores a ser mucho más transparentes. Resulta fácil comprar un tractor de segunda mano. Es habitual llegar a una concesión y al preguntar por tal o cual tractor de segunda mano allí expuesto obtener respuestas directas y claras. Incluso es habitual encontrar los tractores con un cartel de reclamo donde se exhibe su "precio" y algunas especificaciones básicas.

Pero en tractores nuevos la historia es realmente diferente. Me ha parecido superinteresante la experiencia que cuenta Twins´ Farm en la entrada de esta semana. Ellos acaban de comprar un tractor, son compradores expertos, han comprado 4 tractores en los últimos 10 años y todavía se sorprenden de lo poco transparente de este mercado. 

Buen mercado de 2ª mano. Ebro 8110 DT del año 1988

Hay que acabar con esto. No puedes entrar a una concesión con miedo a preguntar. Los fabricantes deben publicitar los precios de los tractores. Tampoco pido tanto, me vale con un “desde” porque todos sabemos la diferencia de equipamiento pero el agricultor ya tiene un orden de magnitud. Voy a poner, a riesgo de ofender a otros, como ejemplo la web de Kuhn. Me gusta ver el equipo y ver al lado su precio. Luego ya está la habilidad del comprador y del vendedor para ultimar detalles, pero tengo una buena aproximación. Además esto pasa en otros países ¿por qué de nuevo España es diferente?

"PRECIOS DE TRACTORES NUEVOS", LA ENTRADA MAS POPULAR. ¡POR ALGO SERÁ!

Hay algo más que me fuerza a pensar que tengo razón en mi petición. Aquí va mi argumento. ¿Cómo es posible que  la entrada más popular de este blog, y con mucha diferencia, sea la de “precios de tractores nuevos” A día de hoy la entrada cuenta con ¡¡más de 14000 visitas, con una media de más 150 visitas al día!!.

De verdad fabricantes ¿no os merece atención estos datos?, yo soy un lerdo en técnicas de marketing pero creo que me pararía a pensar en estas cifras.

VENTAS 2012: CIFRAS MÁS SIGNIFICATIVAS

Con los datos ya publicados del ROMA es el momento de repasar los pésimos resultados y ver si se atisba algo de positivo con semejantes cifras.

Cifras más significativas:

•   Tractores totales vendidos en 2012: 8655 unidades
• Tractores de fabricación nacional: 71 udes.
•  Tractores de fabricación no nacional: 8584 uds.
• Tractores de ruedas simple tracción (ST): 119 unidades (potencia media de 92,5 CV)
• Tractores de ruedas doble tracción (DT): 8427 unidades (potencia media de 113,4 CV)
• Tractores de cadenas y otros: 109 unidades (potencia media 100,2 CV)

Las 8655 unidades han tenido un valor de venta, sin IVA, de 388,9 millones de euros. Esto significa que el precio del tractor medio es de 45.000 €.

La potencia media de los tractores vendidos ha sido de 113 CV, es un dato significativo, puesto que la potencia media del parque de tractores existentes en España ronda los 65 CV. Es decir que el coste en 2012 del “caballo” es de 400 €/CV

VENTAS POR SEGMENTOS

Resulta interesante el gran porcentaje del mercado de los tractores “estrechos” (viñeros y fruteros) con casi el 30 % de las unidades.

En cuanto a potencias, el segmento más vendido ha sido entre 95 y 125 CV (casi 2500 udes.):

• Tractores < 40 CV: 544 udes.
• Tractores 41 – 70 CV: 665 udes.
• Tractores 70 – 95 CV : 2064 udes.
• Tractores 95 – 125 CV : 2486 udes.
• Tractores 125 – 150 CV : 1181 udes.
• Tractores > 150 CV : 1715 udes.

VENTAS POR MARCAS

Hasta 44 marcas han vendido tractores en España durante el último año y existe una oferta de más de 1000 modelos. Estas son las marcas con mayor penetración de ventas (cifras en %)

Marca	Unidades	% penetración	CV/udad.
John Deere	2441	28,2	121,0
New Holland	1521	17,6	113,4
Case IH	610	7	136,4
Massey Ferguson	547	6,3	131,5
Kubota	542	6,3	75,1
Fendt	492	5,7	177,3
Deutz	397	4,6	132,9
Landini	375	4,3	85,7
Same	339	3,9	89,8
Resto	1391	16,1

Ventas de tractores de segunda mano:

El número de tractores usados que han registrado modificación de titularidad es de algo más de 23.000 unidades, lo que significa casi ¡el triple de las unidades nuevas vendidas!

Parque de tractores en España

Las cifras oficiales dan 1.065.508 tractores activos en España pero se sabe que esta cifra hay que “redondearla” puesto que hay muchas unidades que no se dan de baja pero que en realidad no están operativos, por lo que las estadísticas oficiales estima en 900.000 udes. de tractores operativos.

VENTAS DE COSECHADORAS

Si las cifras de ventas de cosechadoras no podemos tacharlas de buenas, tampoco se pueden tildar de pésimas como en el caso de tractores.

Se han vendido 380 unidades

El reparto por marcas ha estado dominado por New Holland (125 udes.); Claas (116 udes.), John Deere (99 udes.), Fendt (19 udes.) y Deutz (15 udes.)

VENTAS DE VENDIMIADORAS

El número de ventas ha descendido mucho con respecto a cifras de hace tan sólo 3 ó 4 años, pero esto es normal. La gran superficie de reestructuración de viñedo de vaso a espaldera se ha estabilizado y el parque de vendimiadoras inexistente prácticamente hace 15 años ha llegado a su estado de madurez.

Se han vendido 69 vendimiadoras con un mercado dominado por New Holland y Gregoire